یکی از مهمترین مشکلاتی که بسیاری افراد برای شروع کسب و کار اینترنتی دارند این است که نمیدانند از کجا و چطو کسب و کارشان را شروع کنند. معمولا ترس از شکست، از دست دادن زمان و پول و کمال گرایی باعث میشود که خیلی ها از شروع کردن هراس داشته باشند و امروز و فردا کنند.
هفته اول: جمع آوری اطلاعات و شناخت حوزه فعالیت
قبل از هر کار مشخص کنید که در چه حوزه ای و در مورد چه موضوعی میخواهید یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید؟
پیشنهاد ما این است که در حوزه ای فعالیت خود را آغاز کنید که در آن زمینه مهارت و تجربه خوبی دارید و دوما به آن موضوع علاقه دارید. پس حتما قبل از هر کاری لیستی از علایق و مهارت های تان تهیه کنید.
سعی کنید هدفمند باشید و کسب و کارتان را متمرکز روی یک موضوع ایجاد کنید، بزرگترین اشتباهی که خیلی ها مرتکب میشوند این است که میخواهند موضوعات مختلف و بی ربطی را در یک وب سایت پوشش دهند.
این اشتباه باعث میشود که گسترش کسب و کارتان به مراتب سخت تر شده و نیاز به زمان و انرژی بیشتری داشته باشد.
به عنوان مثال به جای اینکه یک وب سایت در مورد برنامه نویسی ایجاد کنید، سایت تان را هدفمند برای برنامه نویسی تحت وب و به زبان PHP ایجاد کنید.
این کار به شما کمک میکند تا بتوانید به مراتب راحت تر نیاز مخاطب هدف را درک کرده، محصولات و خدمات تان را سریعتر به بازار ارائه دهید و افزایش بازدید و فروشتان نیز بیشتر خواهد شد.
فقط دقت کنید موضوعی را برای کسب و کار اینترنتی خود انتخاب کنید که پولساز و محبوب باشد.
بعد از انتخاب موضوع، باید مشخص کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و چه نیازهایی دارند.
شناخت نیاز مخاطبان و مشکلات آن ها به شما کمک میکند تا محصول و خدمات خود را مطابق با نیاز آن ها ارائه دهید، همین کار به تنهایی فروش تان را افزایش خواهد داد.
هدف شما در کسب و کار باید ارائه راه حل برای نیازهای مخاطب هدف باشد.
پس باید حتما اطلاعاتی در مورد نیازهای مخاطب خود به دست آورید.
گام بعدی تان شناخت رقبا هست.
سعی نکنید کسب و کارتان را در حوزه ای ایجاد کنید که هیچ رقیبی ندارید یا هیچ وب سایتی فعالیت مشابهی ندارد.
از وجود رقبا نترسید، وجود رقیب یعنی در آن بازار نیاز و تقاضا هست و میتوانید به مراتب راحت تر محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید.
وجود رقبا یعنی وجود محبوبیت و نیاز در بازار، پس با شناخت رقبای تان و بررسی آن ها میتوانید بفهمید آن ها چه کار میکنند و شما چطور میتوانید بهتر از آنها عمل کنید.
هدف شما در شناخت رقبا باید شناسایی نقاط ضعف شان باشد. سپس میتوانید با برطرف کردن این نقاط ضعف، کسب و کار موفقی ایجاد کنید.
کار بعدی شما این است که ببینید بهترین روش درآمد زایی برای شما کدام است؟ روش های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد، ولی همه آن ها نمیتواند در شروع کار برای تان سود آور باشد.
همچنین روش درآمد زایی انتخابی شما بستگی به امکانات و بودجه تان دارد، به عنوان مثال فروش محصولات فیزیکی برای کسی که هیچ محصولی برای فروش ندارد، در ابتدا کمی سخت است.
ارزیابی رقبا
پس بهتر هست در این مرحله روش درآمد زایی مناسب را برای کسب و کار اینترنتی تان پیدا کنید.
سعی کنید در هفته اول یک هدف مشخص برای خود در نظر بگیرید. این هدف باید قابل اندازه گیری باشد.
مثلا هدف شما میتواند مرتبط با میزان درآمدی که میخواهید به دست آورید باشد.
میتواند در مورد میزان بازدید سایت تان باشد.
مهم این است که حتما یک هدف داشته باشید هدفی که قابل اندازه گیری باشد.
بعد از آنکه به آن هدف ابتدایی رسیدید، میتوانید از قانون ۱۰ برابری استفاده کرده و به اهداف بزرگتر و بیشتر برسید.
هفته دوم: سایت تان را راه اندازی کنید.
حال که موضوع و هدف شما برای راه اندای یک کسب و کار اینترنتی یا ایجاد سایت مشخص است، در هفته دوم میتوانید شروع کنید به ایجاد سایت، اما قبل از آنکه سایت تان را ایجاد کنید چند نکته را به خاطر داشته باشید:
یک پالت رنگی مناسب برای سایت و لوگوی برندتان پیدا کنید.
و فراموش نکنید که از این قالب رنگی در تمام سایت خود استفاده کنید، در قالب و به خصوص در لوگوی سایت تان.
نکته بعدی این است که برند سازی برای وب سایت و کسب و کارتان بسیار مهم است، پس حتما یک لوگو برای سایت خود ایجاد کنید، اما حقیقت این است که هیچ نیازی نیست از روز اول به فکر ایجاد یک لوگوی حرفه ای باشید و هزینه بالایی را برای این مورد پرداخت کنید.
میتوانید با ترکیب دو فونت و دو رنگ و با استفاده از فتوشاپ یا ادوبی ایلاستریتور یک لوگوی ساده برای سایت تان ایجاد کنید.
پس زمان و هزینه زیادی رو در شروع برای این موضوع صرف نکنید و در عین حال نسبت به آن بی اهمیت هم نباشید، کم کم که بازدید و درآمدتان افزایش پیدا کرد میتونید برای ایجاد یک لوگوی حرفه ای تر هزینه کنید.
اما برویم سراغ ساخت سایت…
شما میتوانید به راحتی و بدون نیاز به دانش کد نویسی و در کمتر از سه ساعت یک وب سایت برای خود ایجاد کنید.
اولین گام در ایجاد یک وب سایت خرید دامنه و هاست است.
به هیچ عنوان پیشنهاد نمیکنم از هاست های رایگان استفاده کنید، سعی کنید از همان روز اول برای این دو مورد هزینه کنید.
برای تهیه دامنه میتونید از سایت
IRNIC استفاده کنید.
برای خرید هاست هم سایت
میزبان فا را پیشنهاد میکنیم.
بعد از اینکه دامنه و هاست رو خریداری کردید، میتونید با استفاده از پلتفرم رایگان وردپرس سایت خود را در عرض کمتر از ۳ ساعت ایجاد کنید.
در مورد سایت یکی از مهمترین دغدغه های افراد ظاهر اون هست، با استفاده از قالب های وردپرس شما میتونید به راحتی و حتی رایگان یک قالب حرفه ای وردپرس رو برای سایت خود دانلود کنید.
البته اگر بخواهید حرفه ای تر شروع کنید میتونید با حدود ۵۰ هزار تومان یک قالب اورجینال و فارسی شده برای سایت خود تهیه کرده و از بابت ظاهر سایت خیال تان راحت شود.
بعد از اینکه قالب مناسب را روی سایت تان نصب کردید باید یک سری برگه های مهم را برای سایت خود ایجاد کنید.
هر سایتی باید این برگه های مهم را داشته باشد، پس حتما سعی کنید در طول هفته دوم، بعد از اینکه سایت را ایجاد کردید، برگه های مهم را ساخته و محتوای آن را تکمیل کنید.
در واقع در هفته دوم شما باید یک برنامه و طرح ریزی برای محتوای سایت تان داشته باشید.
برای این منظور میتونید سایت های رقیب رو بررسی کرده و ببینید آن ها چه کار میکنند، البته به هیچ عنوان از رقبا کپی نکنید بلکه فقط ایده گرفته و سعی کنید ظاهر سایت و محتوای آن و به خصوص منوها را به گونه ای تنظیم کنید که دسترسی به همه قسمت های سایت تان برای بازدید کنندگان به راحتی میسر باشد.
هفته سوم و چهارم: تولید محتوای سایت و افزایش بازدید
از هفته سوم باید شروع به تولید محتوا برای سایت تان کنید.
محتوا لزوما مقالات نیستند، میتونید فیلم تولید کنید یا از پادکست ها یا همان فایل های MP3 برای محتوای سایت تان استفاده کنید.
اما فقط روی مقاله تمرکز نکنید، محتوای سایت شما باید ترکیبی از مقالات و به خصوص فیلم باشد، اگر از پادکست هم استفاده کنید که چه بهتر!
برای محتوای سایت تان میتوانید با ۱۰ لی ۱۵ مقاله شروع کنید.
با ۵ مقاله اصلی شروع کنید، این ۵ مقاله باید مرتبط با موضوع اصلی سایت تان باشد، در واقع این ۵ مقاله ستون های اصلی کسب و کارتان هستند.
این مقالات باید برای عبارات کلیدی مرتبط با موضوع سایت تان ایجاد شده و برای این عبارات بهینه سازی یا سئو شوند.
همچنین این مقالات باید اختصاصی، جامع، کاربردی و آموزنده باشند.
پس مقالات با ۳ یا ۴ پاراگراف ایجاد نکنید.
سعی کنید در این ۵ مقاله اصلی موضوعات و جزئیات را به خوبی پوشش دهید.
سپس برای هر کدام از این ۵ مقاله، ۵ فیلم هم ایجاد کنید.
برای ساخت فیلم نیازی به دوربین حرفه ای و تجهیزات صدا برداری و نورپردازی ندارید، با موبایلتون شروع کنید.
میتونید به صورت سلفی فیلمبرداری کنید یا اینکه میتونید از نرم افزار کمتسیا و پاورپوینت استفاده کرده و از صفحه نمایش کامپیوترتان فیلمبرداری کرده و محتوای خود را ارائه دهید.
همچنین با استفاده از نرم افزارهای تبدیل فیلم به صوت هم میتونید از این فیلم ها خروجی گرفته و فایل صوتی آن را نیز داشته باشید که میتوانند به عنوان پادکست برای سایت تان استفاده شود.
برای هر کدام از این ۵ مقاله اصلی سعی کنید بین ۳ الی ۵ مقاله فرعی دیگر هم تولید کنید.
این مقالات فرعی را به مقاله اصلی لینک دهید.
بگذارید مثال بزنم تا بهتر متوجه شوید.
فرض کنیم موضوع سایت راهنمای سفر به کیش است.
حالا ۵ مقاله اصلی سایت تان میتواند هتل های اقامتی کیش، راهنمای رستوران گردی در کیش، تفریحات کیش، هزینه سفر به کیش و وسایل ضروری سفر به کیش باشد.
حال برای هر کدام از این مقالات نه تنها میتوانید به راحتی فیلم هایی تهیه کنید بلکه میتوانید ۳ مقاله فرعی نیز ایجاد کنید.
مثلا برای مقاله اصلیِ محل های اقامتی در کیش، میتوانید سه مقاله با عناوینِ هتل ترنج کیش، اجاره خانه در کیش و محل های اقامتی ارزان کیش ایجاد کنید.
با کمی جستجو در گوگل میتوانید به راحتی ایده هایی برای این مقالات فرعی به دست آورید.
به همین ترتیب میتونید برای مقالات اصلی دیگر نیز مقالات فرعی را ایجاد کنید.
با این کار میتوانید در هفته سوم به راحتی ۱۰ الی ۱۵ مقاله به همراه فیلم برای سایت خود تولید کنید.
محتوای تولید شده را طی هفته سوم و چهارم روی سایت خود منتشر کرده و با استفاده از افزونه سئو وردپرس بهینه سازی کنید.
فراموش نکنید که سایت تان را در گوگل ثبت کنید و حتما از Google Analytics برای پیگیری بازدید سایت تان استفاده کنید.
در هفته چهارم در شبکه های اجتماعی و فروم ها فعالیت کرده و با استفاده از روش کامنت گذاری شروع به افزایش بازدید سایت تان کنید.
همچنین در هفته چهارم سعی کنید تا لینک سایت تان را در دایرکتوری ها و سایت های لینکدونی ثبت کنید.
عمده تمرکز شما در هفته سوم و چهارم باید تولید محتوا و جذب بازدید به سایت باشد.
بعد از این چهار هفته باید چه کنید؟
عجله را کنار گذاشته و تصور نکنید که باید به محض ایجاد سایت و افزایش بازدید آن تبلیغات مختلف را در سایت خود قرار داده و شروع به درآمد زایی کنید.
البته اگر میخواهید یک درآمد کوچکی داشته باشید میتوانید از کسب درآمد کلیکی استفاده کنید به این صورت که از سایت های واسطه تبلیغاتی استفاده کرده و تبلیغات آن ها را در سایت خود نمایش دهید و بابت هر کلیکی که روی تبلیغات میشود درآمدی به دست آورید.
اما پیشنهادم این است که سایت تان را با تبلیغات گوناگون شلوغ نکرده و کمی صبر داشته باشید.
کم کم که بازدید سایت تان افزایش پیدا کرد، نظرات و فیدبک هایی دریافت خواهید کرد و میتوانید با نیاز و مشکلات اصلی بازدید کنندگان سایت تان آشنا شوید.
این نظرات به شما کمک میکند تا بتوانید با توجه به نیاز بازدید کننده و مخاطب هدف تان، محصول و خدماتی را ارائه دهید که ارائه دهنده راه حل مناسبی برای بازدید کنندگان تان باشد.
از هفته پنجم به بعد هدف شما باید این باشد که ببینید نیاز اصلی بازدید کنندگان چیست و بعد شروع کنید به تولید محصول.
البته میتوانید از روش های دیگری هم برای درآمد زایی استفاده کنید که با توجه به امکانات و مهارت ها و سرمایه شما و البته حوزه فعالیت تان متفاوت است.
میتوانید یک نظر سنجی در سایت خود ایجاد کنید و ببینید بازدید کنندگان سایت تان چه نیازهایی دارند و سپس با توجه به نظراتی که دریافت میکنید شروع به ارائه خدمات یا تولید محصول کنید.
برای تولید محصول هم کمال گرایی را کنار گذاشته و کوچک شروع کنید.
اگر میخواهید یک محصول آموزشی تولید کنید لزومی ندارد از همان روز اول نگران خرید دوربین و تجهیزات حرفه ای نورپردازی باشید.
در این مورد سعی کنید از مدل MVP استفاده کنید.
از هفته پنجم به بعد باید علاوه بر تولید محتوای دائمی و افزایش بازدید سایت تان و رصد آمار Google Analytics سعی کنید تا روش درآمد زایی از سایت را مشخص کرده و کم کم شروع کنید به کسب درآمد از سایت خود.
و البته این کار را هم به تعویق نیندازید.
در پایان …
فراموش نکنید که اگر میخواهید شروع کنید، همین امروز هم دیر است، با منتظر شدن برای رسیدن روز موعود و داشتن بیشترین امکانات و سرمایه هرگز نمیتوانید کسب و کار اینترنتی تان را آغاز کنید و تنها زمان از دست خواهید داد.
با توجه به افزایش محبوبیت درآمد زایی آنلاین و همچنین افزایش اعتماد مردم ایران به خرید های آنلاین و رشد روز افزون اپلیکیشن ها و استارت آپ هایی که هر روز شاهد ایجاد آن هستیم بهتر است اگر میخواهید یک کسب و کار اینترنتی ایجاد کرده و به درآمدی مستقل برسید از همین امروز دست به کار شوید.
چرا که در حوزه آنلاین، برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی فردا هم دیر است.
برای اینکه بتوانید کسب و کار اینترنتی موفقی راه اندازی کنید باید ترس را کنار گذاشته و کم کم شروع کنید، لزومی ندارد از روز اول هزینه های بالایی کنید و نگران از دست دادن سرمایه تان باشید.
برای موفقیت در هر کسب و کاری مهم تجربه ای است که به دست می آورید، هر چه تجربه تان در این راه بیشتر شود ایده ها و راهکارهایی به ذهن تان خواهد رسید که به موفقیت کسب و کارتان کمک خواهد کرد.
و این تجربه به دست نخوهد آمد مگر با اجرا و شروع کردن و دست به کار شدن.
این تجربه را شما به دست خوهید آورد، تجربه ای که مختص شماست و در هیچ پکیجِ آموزشی و سایتی در اینترنت پیدا نخواهید کرد.
منبع:
کارنوین
