بازاریابی اینترنتی

مرجع آموزشهای رایگان در حوزه راه اندازی کسب و کار اینترنتی

آیا در ابتدای راه‌اندازی یک کسب‌وکار قرار دارید. بعضی چیزها هرگز تغییر نمی‌کنند شما می‌توانید از تجربه افراد قدیمی و باتجربه در این زمینه استفاده کنید. در ادامه سعی داریم راه‌کارهایی را برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار ارائه دهیم امیدواریم که موردتوجه شما قرار گیرد.

1 - یک وب‌سایت راه‌اندازی کنید :

لازم است بدانید که ایجاد یک فضای کوچک در اینترنت به شما این امکان را می‌دهد تا تجربه و مهارت‌های بیشتری را به نمایش بگذارید. به این صورت می‌توانید کارهایی که قبلاً انجام داده‌اید را در معرض نمایش قرار دهید.
مهم است که به یاد داشته باشید وب‌سایت شما تصویری از شما و کار شما را نمایش می‌دهد و آن را در ذهن مشتری ایجاد می‌کند. بنابراین، بهتر است سایت یک طراحی تمیز و حرفه‌ای داشته باشد و تا حد ممکن خطای املایی / دستور زبان نداشته باشد. بنابراین مطالبتان را چندین بار بخوانید و مطمئن شوید که خطای املایی و دستوری ندارد.
بسیاری از سایت ها که هم اکنون به شهرت بالایی رسیده‌اند از مردم نقاط مختلف جهان کمک گرفته اند بدون اینکه کارمند و یا نیروی رسمی داشته باشند.

2 - رسانه‌های اجتماعی :

گر چه رسانه‌های اجتماعی بسیار محبوب هستند، استفاده کامل از سیستم‌های اجتماعی مانند توییتر، فیس بوک یا LinkedIn به شما این امکان را می‌دهد که بهتر با مشتریانتان ارتباط برقرار کنید و همچنین به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید و به دنبال آن خدماتتان در زمینه ترجمه تخصصی و ترجمه مقاله را ارتقا دهید.

3 - انتشار :

اگر وضعیت‌های خاصی برای کارتان اتفاق می‌افتد که می‌تواند برای دیگران آموزنده باشد، آن را در وب‌سایت / رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. این کار نه‌تنها به شما اجازه می‌دهد در موتورهای جستجو بهتر رتبه‌بندی شوید، بلکه می‌تواند در تبدیل‌شدن به یک متخصص در بخش یا صنعت مربوطه کمک کند.
بسیاری از افراد زمانی که یک وب‌سایت را راه‌اندازی می‌کنند فعالیت اینترنتی خود را متوقف می‌کنند. آن‌ها فکر می‌کنند که تنها راه‌اندازی یک وب‌سایت کافی است و نیازی به انتشار مطالب جدید در آن ندارند. هرگز این‌چنین فکر نکنید راه‌اندازی یک وب‌سایت، به‌منزله‌ی شروع کار است نه پایان کار اینترنتی.

4 - تحقیق :

به‌شدت به شما توصیه می‌کنم که در مورد بازاریابی اینترنتی حتماً تحقیق کنید و مناسب‌ترین راه‌ها را برای ارتباط با مشتری و بازاریابی بیابید. متأسفانه، یک فرمول ساده برای یافتن راه‌های موفقیت در شغل‌های مختلف وجود ندارد بااین‌وجود، با یک برنامه‌ریزی هدفمند می‌توانید روش‌های مناسب را بیابید، و میزان موفقیت خود را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهید.
اگرچه این کار ممکن است آسان به نظر برسد. اما واقعیت این است که ساده نیست به این دلیل که صنعت ما بسیار رقابتی است و شما باید در برابر رقیبانتان ایستادگی کنید چراکه افراد بسیاری وجود دارند که به‌اندازه شما بااستعداد یا باتجربه هستند. و کسی در این راه موفق می‌شود که پشتکار بیشتری داشته باشد.
به‌طور مداوم به مشتریانتان نشان دهید که شما نه‌ تنها بااستعداد هستید، بلکه در کار و حرفه‌تان ، تخصصی عمل می‌کنید و مطابق استانداردهای روز جلو می‌روید.

منبع: کسب و کار اینترنتی
دنیای امروز ما بیش از پیش، از دنیای حقیقی به سمت دنیای آنلاین و مجازی سوق پیدا کرده است، تا جایی که برای پایه ای ترین نیازهای خود که خورد و خوارک محسوب می شود نیز دست به دامان این فضا می شویم و از این رو مفهوم بازاریابی اینترنتی یا آنلاین روز به روز شکل جدی تری بخود می گیرد.

همه چیز از معرفی اولین آیفون شروع شد!

بعد از آن هم ده‌ها و صدها مدل تلفن هوشمند را دیدیم که با اپ‌ها و ویجت‌های آنلاینش ما را به شدت محتاج اینترنت کرد!
فیس بوک آمد و ارتباطاتمان را هم به دنیای مجازی برد!
گوگل کاری کرد که هر چه را بخواهیم بتوانیم از اینترنت پیدا کنیم!
و ضربه نهایی را هم که شرکت‌های خدمات اینترنت و خطوط موبایل زدند که دسترسی ما را به اینترنت پرسرعت بیشتر از قبل کردند و ما رفتیم تا در دنیای مجازی باشیم!
به قول شخصیت مارک زاکربرگ در فیلم The Social Network:
ما انسان‌ها در غار زندگی می‌کردیم و بعد به روستاها رفتیم؛ شهرها را ساختیم و به شهرها مهاجرت کردیم و الان می‌رویم تا در اینترنت زندگی کنیم!
و واقعا هم همین شد!
بالاخره هر صاحب کسب و کاری کافیست تا بشنود که در یک جایی جمعیت زیاد است و برود و خودش را جلوی آن‌ها به نمایش بگذارد!
بازاریابی اینترنتی، بازاریابی آنلاین یا آنلاین مارکتینگ (Online Marketing)، یک روش بازاریابی‌ست که در آن، از ابزارها و رسانه‌های آنلاین استفاده می‌کنند.
اگر نمی‌دانید چه برنامه‌ای دارید و یا این که روش اصولی آن را نمی‌دانید پس در این مقاله همراه ما باشید تا چند روش اصلی “بازاریابی اینترنتی” را به شما نشان بدهیم!

تبلیغات بصری (Display Advertising)

با این روش کم و بیش آشنا هستیم.
در تبلیغات بصری، بنر یا عکسی با محتوای تبلیغاتی شرکت شما، در وبلاگ یا وب سایت پربازدید (و ترجیحا مرتبط) دیگری، به نمایش گذاشته می‌شود.
این روش، می‌تواند به طرز مطلوبی سطح آگاهی مخاطب را نسبت به شما، بالا ببرد.
بسته به اهدافتان می توانید یا به طور کلی برند خود را معرفی کنید و یا برای مثال برای کمپین نوروزی‌تان مخاطب جذب کنید.

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)

با توجه به نامش، در این روش مخاطبان را با ایمیل‌های تبلیغاتی، مورد هدف قرار می‌دهید.

بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing)

بازاریابی درون گرا بسیار کلی‌تر از مدل آنلاین آن است.
اما در بازاریابی آنلاین، این روش این گونه عمل می‌کند که برای مثال شما با رایگان در اختیار گذاشتن اطلاعات و مقالات علمی مرتبط با محصولات و یا خدمات برند خودتان، مخاطبان خود را جذب می کنید.
مهم ترین روش پیاده‌سازی آن، بازاریابی محتوایی می‌باشد.

بازاریابی موتورهای جست و جو (SEM)

در این بخش، مخاطب در حالی که دنبال راه حل مشکل خود در اینترنت می‌گردد، نام برند شما را به عنوان اولین نتایج جست و جو می‌بیند.
روش کار آن هم این طور است که بودجه‌ای را در نظر می‌گیرید و به گوگل می‌دهید، تعدادی عبارت انتخاب می‌کنید و گوگل شما را در جست و جوی آن نتایج در رتبه‌های نخست نشان می‌دهد، پس از آن به ازای هر کلیک، مبلغی را از شما کم می‌کند.
مبلغی که به ازای هر کلیک می‌پردازید بنا به درجه سختی، میزان جست و جو و… متغیر است.
نکته جالب این که می‌توانید تعیین کنید که در چه ساعت و روزی، از چه موقعیتی (مثلا ایران، فرانسه، ونیز و… را می‌خواهید) کاربران بتوانند وب‌سایت شما را در نتایج ببینند.

بهینه سازی موتورهای جست و جو (SEO)

با سئو (SEO)، شما کلمه و عبارت مرتبط با کسب و کارتان را در نتایج جست و جوی موتورهای جست و جو مانند گوگل تا رتبه‌های اول بالا می‌آورید.
تفاوت این روش با قبلی این است که در SEO شما خودتان بالا می‌آیید و گوگل شما را یک شبه بالا نمی‌آورد!
به ازای کلیک‌ها دیگر لازم نیست پولی پرداخت کنید، منتها رساندن وب‌سایت شما در کلمات کلیدی رقابتی مستلزم 2 تا 6 ماه زمان است و این روش نیازمند نیروهای متخصص در این حوزه می‌باشد تا هم بتوانید به موقع نتیجه بگیرید و هم بتوانید بر روی ماندگاری نتایج خود حساب کنید.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

همانطور که از نام این بخش برمی‌آید، این روش (بازاریابی رسانه های اجتماعی) با استفاده از شبکه‌های اجتماعی بزرگ به عنوان رسانه تبلیغاتی، نام برند شما را در خاطر مخاطبان هک می‌کند (“بازاریابی رسانه های اجتماعی چیست؟” را ببینید).

بازاریابی زنجیره‌ای

در این روش، شما به خرده فروشان اینترنتی، تبلیغاتچی‌های آنلاین و یا طراحان وبلاگ، بودجه‌ای را اختصاص می‌دهید تا برای برند شما، مطلب بنویسند.

دلیل اهمیت بازاریابی اینترنتی

اینترنت توانایی ارتباط با میلیون‌ها انسان در جای جای دنیا را دارد. و می‌تواند برای شما بازارهای هدفی تازه و جهانی تعریف کند. این روش نسبت به دیگر روش‌ها، کم هزینه‌تر و پربازده‌تر می‌باشد.
نتیجه بخش بودن بودجه‌ای که به این روش اختصاص می‌دهید به راحتی با ابزارهای تحلیلی دقیق قابل ارزیابی و تشخیص است.
اما به یاد داشته باشید که در این روش حتما از نیروهای متخصص کمک بگیرید.

منبع: کسب وکار اینترنتی
توانایی استفاده از شبکه های اجتماعی برای ارتباط دادن مردم با هم،به وجود آوردن تعدادی مخاطب و صحبت کردن در مورد خود و ویژگی های فردی یکی از مهارت های مهم و ضروری در استفاده از این ابزارهای ارتباطی به شمار می آید.
این شبکه ها از طریق گشودن مسیرهای ارتباطی امکان یافتن شغل،خدمات و کالاهای مورد نظر را از طریق معرفی افراد به کسب و کار و یا معرفی کسب و کار به افراد برایشان فراهم می کند.اگر افراد مهارت های خود را در بهره گیری از شبکه های اجتماعی بالا ببرند آن گاه می توانند از پتانسیل های آن برای بهبود اوضاع کسب و کار و وضعیت اقتصادی خود استفاده نمایند.
بازاریابی اینترنتی نوعی از بازاریابی است که در آن فرد با استفاده از پلتفرم ها و امکانات شبکه های اجتماعی و امکانات موجود در وبسایت ها به معرفی و عرضه کالا و یا خدمات خود می پردازد.
کسب و کارهای کوچک از طریق این نوع از بازاریابی می توانند تعداد مشتریان خود را بالا برده و بدین طریق بازار هدف خود را گسترش دهند.این کار امکان تعامل این کسب و کارها با برندهای معتبر و بزرگ را فراهم می کند.
داشتن یک برنامه منسجم و قوی در زمینه بازاریابی با شبکه های اجتماعی و حضور پررنگ در میان وبسایت ها از نکات کلیدی در موفقیت کسب و کارهای اینترنتی به شمار می آید.
یکی از اهداف این نوع از بازاریابی به دست آوردن ارتباطات اقتصادی و برندینگ است.یکی از ویژگی های این نوع از بازاریابی اشتراک گذاری عکس ها،ویدئو ها و محتوای کاری افراد است که این کار امکان تماس بیشتر مشتری با محصولات و خدمات مورد نیاز را فراهم می نماید.
برای استفاده از شبکه های اجتماعی در بازاریابی اینترنتی ابتدا باید با یک برنامه ریزی آغاز نمایید.پیش از آن که اقدام به ساخت گروه های اجتماعی آنلاین به منظور معرفی کسب و کار خود نمایید باید اهداف کاری خود را در نظر داشته باشید.این که بدون استراتژی و هدف اقدام به شروع کسب و کار از طریق شبکه های اجتماعی نمایید مثل این است که بدون نقشه در جنگل قدم بگذارید.
علیرغم این که شبکه های اجتماعی به افزایش مخاطبان و مشتریان شما کمک می کنند اما پیش از آن که اقدام به بازاریابی از طریق این شبکه ها نمایید باید قوانینی را برای پیشبرد کار و اهداف خود رعایت نمایید، در غیر این صورت این تجربه برای شما چالش برانگیز و سخت خواهد شد. این بسیار حیاتی است که شما اساس و زیرساخت شبکه های اجتماعی را بشناسید. قوانینی وجود دارد که به شما کمک می کند برند و کسب وکار خود را در میان مشتریان و مخاطبان خود جا بیاندازید.برخی از این قوانین را برای شما در این مطلب آورده ایم:

_قانون گوش کردن: موفقیت در بازاریابی با شبکه های اجتماعی کمتر صحبت کردن و بیشتر گوش کردن را می طلبد.به صحبت های مشتریان خود گوش داده و در بحث های آنلاین آن ها شرکت نمایید.این کار ارزش برند و کسب وکار شما را افزایش می دهد.
_قانون تمرکز: بهتر است بر یک نقطه و موضوع تمرکز کنید.در مورد بازاریابی با شبکه های اجتماعی تمرکز بر یک موضوع بیشتر از داشتن استراتژی های گسترده و متنوع جواب می دهد.
_قانون کیفیت: در مورد این نوع از کسب و کار، همیشه در نظر داشته باشید که کیفیت بر کمیت پیشی می گیرد.بهتر است که 1000 مشتری پروپا قرص و ثابت داشته باشید تا اطراف شما پر از مشتریانی باشد که همیشگی و دائم نیستند.
_قانون صبر و تحمل: موفقیت در این نوع بازاریابی یک شبه اتفاق نمی افتد.در بدست آوردن این موفقیت و دستاورد باید صبور باشید.
_قانون استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف: اگر محتوای جالب و هیجان انگیزی برای فالوئر های خود آماده کنید آن ها مطالب شما را با دوستانشان در سایر شبکه های اجتماعی مثل توئیتر،فیسبوک،تلگرام و... به اشتراک می گذارند و در مورد آن به بحث و تبادل نظر می پردازند.این به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی مختلف باعث می شود تا راه های جدید ارتباطی برای شما ایجاد شده و مخاطبان جدیدی را به دست آورید.
_قانون دسترسی: نباید محتوای مورد نظر خود را در سایت گذاشته و برای مدتی طولانی ناپدید شوید. در دسترس مشتریان بودن یکی از قوانین موفقیت در این نوع از کسب وکار است.
_قانون تبادل: نمی توانید انتظار داشته باشید دیگران مطالب وبسایت شما را به اشتراک گذاشته و در مورد آن بحث و گفتگو کنند اما شما این کار را در قبال آن ها انجام ندهید.بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی یک فعالیت دوجانبه است.بخشی از زمانی را که صرف شبکه های اجتماعی می کنید باید به بحث و تبادل نظر و اشتراک گذاری محتوای دیگر وبسایت ها سپری گردد.

منبع: پیام آوران پارسیان