بازاریابی آنلاین

هر تیم بازاریابی آنلاین با هر هدفی که تشکیل شده باشد ، خواه با هدف رهبری و خواه با هدف فروش محصول یک وظیفه ی واحد و اصلی دارد که برای موفقیت باید آن را سر لوحه کار قرار دهد . این وظیفه بهبود دستاورد ها می باشد . به این معنا که اگر شرکت یا سازمان شما در زمینه های مختلف جزء بهترین ها باشد باید تلاش کند تا از جایگاهی که در آن قرار دارد بالا تر نیز برود .

چنین چیزی برابر است با افزایش سود دهی سازمان و در نتیجه ماندگاری در بازار کار که هر شرکتی قادر به انجام آن نمی باشد . اگر تلاشی در جهت بهبود دستاورد ها نیز صورت نگیرد ، مساوی است با سقوط ارزش هایی که ماه ها و گاها سال ها برای به دست آوردن آن تلاش کرده ایم . در سال های اخیر ، طی تحیقات فراوانی که روی بازاریابی آنلاین صورت گرفت ، محققان به این نتیجه دست یافتند که یکی از مهم ترین جنبه های موفقیت وجود تنوع در مهارت هایی است که در آن ها توانایی داریم می باشد .

تیم های بازاریابی آنلاین برای رسیدن به نتیجه حقیقی خود ، نیازمند مهارت هایی هستند که در این مطلب قصد داریم به بررسی تعدادی از آن ها بپردازیم . مطالعه این مقاله به شما کمک می کند تا در بازاریابی آنلاین تجاربی را کسب کنید و کمتر دچار اشتباه شوید . چنین چیزی برابر است با صرفه جویی در وقت و هزینه و دست یابی سریع تر به غایت نهایی که به آن می اندیشید .

یکی از مهارت های بازاریابی آنلاین که به خصوص در زمانه امروز ما نقش بسیار مهمی را ایفا می کند ، طراحی وب است . طراحی وب سایت که اکنون یکی از پرسود ترین مشاغل دنیا به حساب می آید جای خود را در شرکت های مختلف پیدا کرده است . چرا که اکنون کمترین ارگان یا سازمانی را می توان پیدا کرد که فاقد یک وب سایت اینترنتی باشد . مدیریت یک وب سایت ماهانه نیاز به هزینه های بسیاری دارد .

جدا از هزینه های اصلی که شامل پرداخت هزینه های هاست و سرور مجازی و دامنه می شود ، مواردی دیگری نیز وجود دارند که گاه می توانند بودجه ی بسیار زیادی از کسب وکار شما را طلب کند . مثلا اگر وب سایت شما تحت یک حمله ی دی-داس قرار بگیرد برای رهایی از این مشکل مجبور به استخدام یک طراح وب فریلنسر هستید تا مشکل شما را رفع کند . در نظر داشته باشید اگر یکی از اعضای تیم شما با طراحی وب و مسائل مربوط به امنیت سایت آشنا باشد تا چه حد در هزینه های خود صرفه جویی خواهید کرد .

دیگر مهارت موثر در بازاریابی آنلاین حضور فعال و همیشگی در شبکه های اجتماعی می باشد . مثلا در کشور ما هم اکنون رسانه های اجتماعی همچون تلگرام و اینستاگرام در بورس هستند . کار کردن با این رسانه ها در عین سادگی می تواند برای شما مفید نیز باشد . با کسب درآمد از شبکه های اجتماعی ، حتی اگر این درآمد ناچیز باشد ، می تواند به عبارتی کمک خرج شما در کارها باشد .

مثلا کمک خرجی برای پرداخت اقساط وام ها یا سایر هزینه هایی که ماهانه با آن رو به رو می شوید . نکته ی دیگر این است که سرمایه گذاری بیشتر در شبکه های اجتماعی برابر است با درآمد بیشتر . پس به هیچ وجه تصور نکنید که پولی که خرج فضای مجازی می شود ، فقط برای به دست آوردن اندکی مخاطب می باشد . خیر با پیشرفت اصولی در این عرصه می توانید به درآمدی چند ده میلیونی در ماه دست پیدا کنید و خودی در برابر رقبا نشان دهید .

همه ی ما با ارزش محتوا آشنا هستیم و می دانیم که محتوا همه چیز ما می باشد . امروزه بازاریابی محتوا از ارزش بسیاری در فضای وب برخوردار است . لازم به ذکر است که بازاریاب های وب در ابتدا با نویسندگان حرفه ای اشتباه گرفته می شدند اما امروزه با افزایش دانش عام و خاص نسبت به فضای مجازی همگان از ارزش بسیار بالای بازاریابی محتوا آگاه شده اند .

بازاریابی محتوا شامل مواردی چون اینفوگرافیک ، اینفومرشال ( که در معنا به تبلیغات آموزنده معروف است ) ، ویدئو و فایل های صوتی دیجیتال می شود .برنامه نویسی نیز امروزه از مهارت هایی است که همه ی کسب و کار ها به آن نیاز دارند . به خصوص اگر محتوای کار آن ها بیش از سایر مشاغل به صورت آنلاین دنبال شود یا مشاغلی که موقعیت های مکانی مختلفی دارند .

نکته ی بعدی که نیاز است به آن توجه کنید آن است که چه در حال همکاری با کسب و کار ها و شرکت های تبلیغاتی کوچک هستید و چه در حال همکاری با شرکت های بزرگی چون Bing Ads می باشید ، کارهایی که انجام می دهید باید در زیر مجموعه ی مجموعه فعالیت های شرکت بگنجد به عبارت دیگر شما باید یک نظم کاری داشته باشید و یک هدف اصلی برای شرکت تعیین کرده و در جهت آن هدف پیش بروید و سایر فعالیت ها را تنها به گونه ای به انجام رسانید که به فعالیت های اصلی مجموعه شما ضرری نرساند .

این دید را به کارکنان خود نیز آموزش دهید و از آن ها بخواهید که تحت هیچ شرایطی قوانین شرکت شما را زیر پا نگذارند . رد شدن از قوانین شرکت شما توسط هر یک از کارکنان یا روسا می تواند به نابودی شرکت و مجموعه شما بیانجامد .

پیشنهاد مقاله مفید : بازاریابی آنلاین چیست ؟

دیگر مهارتی که باید در بازاریابی آنلاین از آن بهره مند باشید پیشگام بودن در عرصه های متفاوت است . شما باید بتوانید در عرصه هایی که در آن فعالیت می کنید زود تر از سایر شرکت ها و رقبا به معرفی دستاورد های خود بپردازید . البته به این شرط که این معرفی زود تر دستاورد ها در نهایت به ضرر شما منجر نشود .

چرا که یک ایده ی ناقص می تواند دید مردم را نسبت به شما تغییر دهد . شرکت مایکروسافت اگر ریسک نمی کرد و سیستم عامل ویندوز را منتشر نمی کرد ممکن بود در حال حاضر نقشی در پیشرفت تکنولوژی نداشته باشد یا در بهترین حالت نقشی جزئی را ایفا می کرد . مسئله ی مهم این است که بالاخره سیستم عاملی چون ویندوز با یک نام متفاوت معرفی می گردید اما مسئله ی مهم این است که چه کسی کار توسعه ی سیستم عامل ها را شروع کرد . همانطور هم که می بینیم در حال حاضر ویندوز بیش از نود درصد بازار کامپیوتر های خانگی و لپ تاپ ها را در اختیار گرفته است . با نگاهی عمیق تر به رفتار شرکت مایکروسافت متوجه اشتباهات این شرکت نیز می شویم .

مثلا این کمپانی خیلی دیر تر از آنچه فکرش را می کردیم به معرفی ویندوز برای گوشی های موبایل و تبلت های هوشمند پرداخت و در نتیجه به این دلیل که روی بحث گوشی های هوشمند خیلی کار نکرد ، می بینیم که امروزه سیستم عامل ویندوز مخصوص گوشی های موبایل به طور کل حذف شده و فقط در برخی از برند های خاص تبلت مورد استفاده قرار می گیرد.

نکته اینجاست که اگر مایکروسافت درست همان زمانی که به معرفی ویندوز برای کامپیوتر های شخصی پرداخت به توسعه این سیستم عامل برای گوشی های موبایل نیز می پرداخت شاید الان شرکت هایی چون اپل یا گوگل حق و توانایی عرض اندام در برابر مایکروسافت را نداشتند .

در پایان لازم است گفته شود که موارد فوق الذکر تنها بخش کوچکی از مهارت هایی است که برای ورود به بازاریابی آنلاین به آن ها نیاز داریم اما با توجه به آن ها می توانیم به سایر مهارت ها نیز در کنار مهارت های اصلی دست پیدا کنیم و شرکت خود را به آن جایگاهی که دوست داریم برسانیم و رویای های دست نیافتنی خود را ممکن سازیم .

منبع: نیاز

دنیای امروز ما بیش از پیش، از دنیای حقیقی به سمت دنیای آنلاین و مجازی سوق پیدا کرده است، تا جایی که برای پایه ای ترین نیازهای خود که خورد و خوارک محسوب می شود نیز دست به دامان این فضا می شویم و از این رو مفهوم بازاریابی اینترنتی یا آنلاین روز به روز شکل جدی تری بخود می گیرد.

بعد از آن هم ده‌ها و صدها مدل تلفن هوشمند را دیدیم که با اپ‌ها و ویجت‌های آنلاینش ما را به شدت محتاج اینترنت کرد!

فیس بوک آمد و ارتباطاتمان را هم به دنیای مجازی برد!

گوگل کاری کرد که هر چه را بخواهیم بتوانیم از اینترنت پیدا کنیم!

و ضربه نهایی را هم که شرکت‌های خدمات اینترنت و خطوط موبایل زدند که دسترسی ما را به اینترنت پرسرعت بیشتر از قبل کردند و ما رفتیم تا در دنیای مجازی باشیم!

به قول شخصیت مارک زاکربرگ در فیلم The Social Network:

ما انسان‌ها در غار زندگی می‌کردیم و بعد به روستاها رفتیم؛ شهرها را ساختیم و به شهرها مهاجرت کردیم و الان می‌رویم تا در اینترنت زندگی کنیم!

و واقعا هم همین شد!

بالاخره هر صاحب کسب و کاری کافیست تا بشنود که در یک جایی جمعیت زیاد است و برود و خودش را جلوی آن‌ها به نمایش بگذارد!

بازاریابی اینترنتی، بازاریابی آنلاین یا آنلاین مارکتینگ (Online Marketing)، یک روش بازاریابی‌ست که در آن، از ابزارها و رسانه‌های آنلاین استفاده می‌کنند.

اگر نمی‌دانید چه برنامه‌ای دارید و یا این که روش اصولی آن را نمی‌دانید پس در این مقاله همراه ما باشید تا چند روش اصلی “بازاریابی اینترنتی” را به شما نشان بدهیم!

با این روش کم و بیش آشنا هستیم.

در تبلیغات بصری، بنر یا عکسی با محتوای تبلیغاتی شرکت شما، در وبلاگ یا وب سایت پربازدید (و ترجیحا مرتبط) دیگری، به نمایش گذاشته می‌شود.

این روش، می‌تواند به طرز مطلوبی سطح آگاهی مخاطب را نسبت به شما، بالا ببرد.

بسته به اهدافتان می توانید یا به طور کلی برند خود را معرفی کنید و یا برای مثال برای کمپین نوروزی‌تان مخاطب جذب کنید.

با توجه به نامش، در این روش مخاطبان را با ایمیل‌های تبلیغاتی، مورد هدف قرار می‌دهید.

بازاریابی درون گرا بسیار کلی‌تر از مدل آنلاین آن است.

اما در بازاریابی آنلاین، این روش این گونه عمل می‌کند که برای مثال شما با رایگان در اختیار گذاشتن اطلاعات و مقالات علمی مرتبط با محصولات و یا خدمات برند خودتان، مخاطبان خود را جذب می کنید.

مهم ترین روش پیاده‌سازی آن، بازاریابی محتوایی می‌باشد.

در این بخش، مخاطب در حالی که دنبال راه حل مشکل خود در اینترنت می‌گردد، نام برند شما را به عنوان اولین نتایج جست و جو می‌بیند.

روش کار آن هم این طور است که بودجه‌ای را در نظر می‌گیرید و به گوگل می‌دهید، تعدادی عبارت انتخاب می‌کنید و گوگل شما را در جست و جوی آن نتایج در رتبه‌های نخست نشان می‌دهد، پس از آن به ازای هر کلیک، مبلغی را از شما کم می‌کند.

مبلغی که به ازای هر کلیک می‌پردازید بنا به درجه سختی، میزان جست و جو و… متغیر است.

نکته جالب این که می‌توانید تعیین کنید که در چه ساعت و روزی، از چه موقعیتی (مثلا ایران، فرانسه، ونیز و… را می‌خواهید) کاربران بتوانند وب‌سایت شما را در نتایج ببینند.

با سئو (SEO)، شما کلمه و عبارت مرتبط با کسب و کارتان را در نتایج جست و جوی موتورهای جست و جو مانند گوگل تا رتبه‌های اول بالا می‌آورید.

تفاوت این روش با قبلی این است که در SEO شما خودتان بالا می‌آیید و گوگل شما را یک شبه بالا نمی‌آورد!

به ازای کلیک‌ها دیگر لازم نیست پولی پرداخت کنید، منتها رساندن وب‌سایت شما در کلمات کلیدی رقابتی مستلزم 2 تا 6 ماه زمان است و این روش نیازمند نیروهای متخصص در این حوزه می‌باشد تا هم بتوانید به موقع نتیجه بگیرید و هم بتوانید بر روی ماندگاری نتایج خود حساب کنید.

همانطور که از نام این بخش برمی‌آید، این روش (بازاریابی رسانه های اجتماعی) با استفاده از شبکه‌های اجتماعی بزرگ به عنوان رسانه تبلیغاتی، نام برند شما را در خاطر مخاطبان هک می‌کند (“بازاریابی رسانه های اجتماعی چیست؟” را ببینید).

در این روش، شما به خرده فروشان اینترنتی، تبلیغاتچی‌های آنلاین و یا طراحان وبلاگ، بودجه‌ای را اختصاص می‌دهید تا برای برند شما، مطلب بنویسند.

اینترنت توانایی ارتباط با میلیون‌ها انسان در جای جای دنیا را دارد. و می‌تواند برای شما بازارهای هدفی تازه و جهانی تعریف کند. این روش نسبت به دیگر روش‌ها، کم هزینه‌تر و پربازده‌تر می‌باشد.

نتیجه بخش بودن بودجه‌ای که به این روش اختصاص می‌دهید به راحتی با ابزارهای تحلیلی دقیق قابل ارزیابی و تشخیص است.

اما به یاد داشته باشید که در این روش حتما از نیروهای متخصص کمک بگیرید.

منبع: کسب وکار اینترنتی