راه اندازی کسب و کار اینترنتی

مرجع آموزشهای رایگان در حوزه راه اندازی کسب و کار اینترنتی

چگونه استفاده از اپ ها برای شما درآمدزایی می کند!؟
شاید برای شما جالب باشد که ایده هایی اکنون در حال شکل گیری هستند که برای افراد پول ذخیره می کنند! مثلا کاربر در اوقات فراغتش با گوشی موبایلش یک وظیفه ساده را به انجام می رساند و در مقابل آن، حین خرید می تواند در ازای کاری که انجام داده کمتر پول پرداخت کند!
عصر حاضر عصر تکنولوژی است و این روز ها خیلی بعید است اگر به کسی بر بخوریم که گوشی تلفن همراه هوشمند نداشته باشد و یا استفاده از اینترنت را تجربه نکرده باشد.
صنعت موبایل اکنون از پولساز ترین صنایع کنونی به شمار می رود و به علت بزرگ بودن و وسعت، بسیار ساده و پیش پا افتاده باعث شده تا مردم در این زمینه پول خرج کنند.
شاید برای شما جالب باشد که ایده هایی اکنون در حال شکل گیری هستند که برای افراد پول ذخیره می کنند! مثلا کاربر در اوقات فراغتش با گوشی موبایلش یک وظیفه ساده را به انجام می رساند و در مقابل آن، حین خرید می تواند در ازای کاری که انجام داده کمتر پول پرداخت کند!

کسب درآمد در اوقات فراغت با موبایل

اینکه خیلی از مردم از این عناوین دل خوشی ندارند و این روش های کسب درآمد را تنها یکی از روش های کلاه برداری می دانند دقیقا صحیح است. چرا که متاسفانه در این زمینه وعده های جعلی و فریبکارانه بسیاری وجود داشته و دارد. اما با کمی تحقیق می توانیم افراد و سیستم هایی را بیابیم که مشروع بوده و حقیقتا درآمدزایی را به همراه دارند.
در حال حاضر لیست بلند بالایی از اپ ها به شما این امکان را می دهند که به صورت آنلاین درآمد داشته باشید. ویژگی مشترک تمامی این اپ ها در سپردن وظایفی خاص به کاربر و در نهایت اختصاص دادن درآمد به ازای فعالیت کاربر می باشد. متاسفانه یا خوشبختانه به ندرت در میان این اپ ها شاهد طرحی هستیم که بتواند جایگزین درآمد ماهیانه یا هفتگی و به صورت ثابت برای کاربر شود.
ایده کلی این نوع سیستم ها مربوط به اوقات فراغت کاربر ها می شود و نمی توان برای درآمد اصلی روی آنها حساب باز کرد. یکی از زمان هایی که به عنوان اوقات فراغت نام برده می شود، زمان مربوط به رفت و آمد در وسایل نقلیه عمومی است. کاربران در این بازه معمولا به موسیقی گوش می دهند یا شبکه اجتماعی را مرور می کنند و حتی اخبار روز را مطالعه می کنند. با اپ هایی نظیر Swagbucks کاربر می تواند در اوقات فراغتی که ذکر شد، مبلغ حداقلی برای میل کردن یک فنجان قهوه را کسب کند!
 
یکی از بهترین ویژگی های این برنامه ها این است که کاربر به هیچ عنوان ملزم به اتمام مرحله ای نیست. هر وقت خسته شدید گوشی را کنار بگذارید، در اولین فرصت می توانید مسیر و وظیفه محوله را ادامه بدهید! البته این مورد به اپ ها و طرح ریزی آنها بستگی دارد.
مثلا در نمونه هایی متفاوت شاهد این هستیم که به ازای تکمیل کردن هر مرحله مبلغ مشخص شده به حساب کاربری فرد تعلق می گیرد! و فرد در صورتی که حتی ۹۹ درصد از یک وظیفه را به اتمام رسانده باشد نمی تواند مبلغ مورد نظر را دریافت کند.

صنعت موبایل به شما کمک می کند تا پول ذخیره کنید!

کسب درآمد از طریق موبایل یک راه حل بسیار خوب برای اوقات فراغت به شمار می رود. افراد بسیاری هستند که اوقات بی بهره بسیاری دارند و یا از محیط کاری خود رضایت آنچنانی ندارند و یا حتی در روز مجبور به طی مسیر بسیاری بوده و وقت زیادی را به بطالت می گذرانند. کاربران در ازای عملکردی که دارند می توانند از تخفیف های برنامه ریزی شده برای خرید استفاده کنند. همین نکته باعث شده اپ های اینچنینی اغلب توسط فروشگاه های آنلاین طراحی و ارائه می شود.

اپ ها اقتصاد را به اشتراک می گذراند!

اینکه اپ ها می توانند تاثیر بسزایی در اقتصاد داشته باشند غیر قابل انکار است. هیچ یک از ما نمی توانیم هم اکنون منکر تاثیر اپ هایی نظیر دیوار و شیپور در ایران بشویم. اینکه کاربران استفاده از اسنپ یا سایر سرویس های حمل و نقل و حتی ایستادن در خیابان و دست تکان دادن ترجیح می دهد معنا و مفهوم قابل ملاحظه ای در خود دارد.
متاسفانه در ایران آمار و اعداد و ارقام دقیق از گردش مالی سرویس های مبتنی بر اپ وجود ندارد. اما طبق آمار در کشور چین رقم ۵۰۲ میلیارد دلار گردش مالی در سرویس های اینچنینی تنها طی یک سال دوبرابر سال گذشته شده است!
بزودی باید شاهد پیشرفتی فرای وضعیت کنونی برای تعاملات مالی در گوشی های تلفن همراه باشیم. ایده ها و افکارتان را کمی شخم بزنید، فردا برای آفریدن یک ایده پولساز دیر است!

منبع: نت نوشت
چرا باید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ آیا از طریق کسب و کار اینترنتی می شود به استقلال مالی رسید؟ آیا هر کسی می تواند از اینترنت کسب درآمد داشته باشد؟ این سوالاتی است که در ذهن خیلی از دوستان وجود دارد و روازنه از این سوالات از من زیاد پرسیده می شود!
به خاطر همین قضیه تصمیم گرفتم در این ویدیو در مورد کسب و کار اینترنتی و مزیت های آن و اینکه چرا باید هر چه زودتر کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید صحبت کنم. اگر هنوز شک دارید که شما نمی توانید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید و از طریق اینترنت کسب درآمد داشته باشید پیشنهاد می کنم این ویدیو را حتما ببینید.

چرا باید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟

امروزه با توجه به رشد کسب و کارهای اینترنتی و خرید راحت مردم از اینترنت و دست یابی به بازار هدف گسترده خیلی از افراد تصمیم به راه اندازی کسب و کار اینترنتی برای خود کرده اند. از این رو خیلی از کسب و کار های سنتی هم بوده اند که هم اکنون کسب و کار خود را آنلاین کرده اند. در واقع کسب و کارهای سنتی به خاطر اینکه از کورس رقابت عقب نمانند تصمیم به مهاجرت به کسب و کار آنلاین کرده اند.
کسب و کار اینترنتی مزیت های بسیار زیادی دارد که در این ویدیو مفصل به آن ها پرداخته ام. یکی از بهترین مزیت های کسب و کارهای اینترنتی این است که شما می توانید کسب و کاری تمام اتوماتیک برای خود راه اندازی کنید. وب سایت شما به صورت اتوماتیک می تواند برای شما درآمد زایی کند. به راحتی با سیستم های اتوماتیک در وردپرس و ووکامرس می توانید سایت خود را به صورت تمام اتوماتیک پیاده سازی کنید تا هر مشتری که قصد خرید محصولی را از شما دارد بتواند به راحتی محصول مورد نظر خود را خریداری کند و به صورت آنی تحویل بگیرد.
این فقط یکی از مریت های کسب و کارهای اینترنتی است. توسط کسب و کارهای اینترنتی با توجه به توضیحاتی که به شما دادم می توانید در هر شرایطی از اینترنت کسب درآمد داشته باشید. اگر در مسافرت باشید. اگر با دوستان و آشنایانتان باشید و حتی اگر در خواب هم باشید کسب و کار شما فعال است و برای شما درآمد زایی می کند.

منبع: همیار وب
چه گام هایی در امر برندسازی برای کسب و کار آنلاین باید برداشته شود ؟ در این نوشتار در خصوص ۳ گام مهم در برندسازی برای کسب و کار آنلاین بحث می شود.
استفاده از تمام پتانسیل فضای مجازی این روزها کار بسیار مهمی است. به همین دلیل، اولین کاری که کسب و کار های آنلاین باید انجام دهند این است که برند منحصر به فرد و اعتباری روزافزون برای خود دست و پا کنند.
شرکت ها دیگر قادر نخواهند بود با تاکتیک های قدیمی برای خود برندسازی کنند؛ در دوره ی کنونی، شیوه های قدیمی برندسازی به هیچ وجه جوابگو نخواهند بود. برندسازی برای حضور آنلاین اهمیت زیادی دارد. به نظر می رسد یک نفر این موضوع را از هر کس دیگری بهتر فهمیده باشد؛ کسی که تمام چارچوب های ذهنی خسته کننده ی موجود را در هم شکسته است.
نام او شان آذری است، مدیرعامل یک شرکت بازاریابی شبکه های اجتماعی به نام Breakthrough Social. هر کسی که با کار شان در این زمینه برخورد داشته باشد، نه تنها تحت تأثیر برندینگ وی قرار خواهد گرفت، بلکه بررسی های موردی وی را نیز خواهد ستود.
شان برای بررسی موردی مشتریان خود صفحه ای درست کرد. او جامعه ی دنبال کنندگان مشتری خود را ظرف ۸ ماه از ۵ هزار نفر به ۲۰۰ هزار نفر رساند. به خاطر همین مهارت فوق العاده ی وی در بازاریابی روی شبکه های اجتماعی، توجه بیشتری به سمت این شرکت جلب شد و با همین پروژه فروشش به سه برابر رسید.
آذری در حال حاضر بیش از ۳۰ نوع صفحه ی مختلف روی اینستاگرام دارد. برای اینکه به قدرت وی در این کار پی ببرید کافی است به چند نمونه از صفحات وی با ۱۰۴ هزار، ۹۰ هزار و ۱۰۶ هزار نفر فالور نگاهی بیندازید. اما در ادامه می توانید برخی از استراتژیهایی که برای بازاریابی برند آنلاین یا برندسازی برای کسب و کار آنلاین شما در موردشان صحبت کردیم را از نظر بگذرانید:

۱- در مورد محصولات یا خدمات آگاهی رسانی کنید

هنوز هم خیلی از شرکت ها به کنار گذاشتن شیوه های بازاریابی سنتی و به کارگیری بازاریابی دیجیتال تمایلی نشان نمی دهند. شان تصمیم گرفت این دسته از مشتریان احتمالی و سرسخت را به مشتریان بلند مدت خود تبدیل کند. او با اینکه نسبت به محصول نگرانی های بیشتری داشت، روی بازاریابی تمرکز بیشتری کرد. راز موفقیت او از این قرار بود:
آذری به جای آنکه به تبلیغ خدمات خود بپردازد، روی آشکار کردن ارزش این خدمات متمرکز شد. او طرح بازاریابی محتوایی کسب و کار مورد نظر را آماده کرد و به آن در پیاده سازی استراتژی ها روی تمام پلتفرم های دیجیتال کمک کرد.
شما می توانید برای کسب و کار خودتان از شناساندن فلسفه ی وجودی محصول یا خدمات خود شروع کنید. اگر نتوانید ارزش محصول خود را به مشتریان نشان دهید، راه پیدا کردن به بازار آنها کار دشواری خواهد بود.
برای آنکه به یک برند تبدیل شوید، روی ارزش منحصر به فردی تمرکز کنید که برای مشتریان خود فراهم می کنید؛ ارزشی که شرکت های دیگر از ارائه ی آن عاجزند. از این نقطه، شرحی از شرکت خود به وجود بیاورید که بتوانید آن را با مشتریان در میان بگذارید؛ حکایتی که بیانگر گزاره ی ارزش منحصر به فرد شما باشد.

۲- در رویکرد خود ثبات قدم داشته باشید

شان و اعضای تیمش، با ۱۲ سال سابقه ای که در حوزه ی بازاریابی دیجیتال دارند، برای کمک به رشد برند ها و افزایش حضور آنلاین آنها تلاش بسیاری کرده اند.
آنها خوب می دانند که برند هر شرکتی ارزشی دارد، اما بهبود و رساندن وجهه ی برند به مشتریان و یا واگذار کردن این کار به هر کس دیگری، به تصمیم خود شرکت بر می گردد. برندسازی نیازمند زمان است. این فرایند به استراتژی مناسب و انسجام در اجرا نیاز خواهد داشت.
پیش از آنکه کسب و کار خود را تبدیل به یک برند کنید، یک سؤال از خودتان بپرسید: «کسب و کار من قرار است چه کار کند؟» … بعد از آنکه جواب این سؤال را پیدا کردید، از مسیر خود منحرف نشوید. منحرف شدن از این مسیر، روی برند شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.

۳- از قدرت بررسی های موردی استفاده کنید

اولین چیزی که هنگام خرید محصول یا خدمات مد نظر قرار می دهید چیست؟
اول از همه، از دوستان و آشنایان خود در این باره خواهید پرسید. سپس به نقد های آنلاین و یا مدرکی قابل اعتماد در مورد محصول یا خدمات مورد نظر مراجعه خواهید کرد. امروزه، لازم نیست بازاریابان تمام وقت خود را به صحبت کردن در مورد ویژگی ها و مزایای محصول یا خدماتی که ارائه می کنند اختصاص دهند. در دنیای امروز، مشتریان می خواهند فرایند خریدی پیدا کنند که با بررسی های موردیِ قابل اعتماد پشتیبانی می شوند.
شما با نشان دادن نمونه های زنده در قالب بررسی موردی، خودتان را از هزاران فروشندهی چرب زبانی که برای فروش خود دست به ترفند های مختلفی می زنند متمایز خواهید کرد.

منبع: بازده
کسب درآمد اینترنتی امروزه با توجه به بسترهای موجود خیلی ساده‌تر شده و نیاز به سرمایه زیادی هم نیست اما مهم خلاقیت و مهارت‌های لازم است و بعد ورود به فضای کسب درآمد اینترنتی.

آیا تا حالا به این فکر کردید که کسب درآمد در فضای اینترنتی انجام بدید و به یک درآمد رویایی برسید؟
ممکنه در شروع کار، این مقدار درآمد کم باشه ولی خوشحال کننده هست. چون هم اعتماد بنفس تون زیاد میشه و هم اینکه در شروع کار با پولش می تونید کسب و کارتون را گسترش بدید و از مهم تر اینکه یاد میگیریم چطوری توانایی هامون رو به پول تبدیل کنیم و چه چیزایی لازمه بیشتر بدونیم. در این مطلب پنج قدم برای کسب درآمد اینترنتی معرفی کردیم.
تازه علاوه بر این ها کسب و کارهای اینترنتی یک مزیت بزرگ دارند! مکان شما مهم نیست!
در این مقاله پنج قدم برای کسب درآمد اینترنتی به شما پیشنهاد دادم. حتما بخونید. احتمالا همین الان جرقه ای در ذهنتون زده خواهد شد…

قدم اول کسب درآمد اینترنتی:

لیستی از کارهایی که بلدید رو بنویسید.
شاید الان به نظرتون بیاد که هیچ کار خاصی بلد نیستین اما اینطور نیست. اما اگه یکم با دقت فکر کنید می بینید که شما خیلی کارها می تونید انجام بدید.
مثلا میتونید کتاب بخونید و با موبایلتون صداتون رو ضبط کنید ( و شاید کسی این فایل صوتی رو لازم داشته باشه).
میتونید با شرکت یا مجموعه ای همکاری کنید و وب سایت، وبلاگ و اینستاگرام اونا رو به روز رسانی کنید.
میتونید به یک پدر یا مادری که تازه با فضای اینترنت آشنا شده آموزش های ساده ای رو بدید.
میتونید درمورد یک موضوع مطالبی رو در اینترنت پیدا کنید و …
اصلا نگران نباشید که نمیتونید الان لیست کاملی رو بنویسید.
فقط کافیه شما یک کاغذ بذارید جلوی دستتون، مطمین باشید تا شب یک لیست بلند و بالا درست میشه:)

قدم دوم کسب درآمد اینترنتی:

خوب حالا شما لیست کاملی از کارهایی که بلد هستید رو دارید…
حالا باید ببینید کجا میتونید خدماتتون رو ارائه کنید؟
وبلاگ شخصی دارید؟ اونجا لیست توانایی هاتون رو بنویسید.
در شبکه های اجتماعی عضو هستید؟ از اونجا هم میتونید استفاده کنید.قدرت شبکه های اجتماعی رو دست کم نگیرید.
بعد از این دو مورد به سایت انجام میدم سر بزنید و ثبت نام کنید و برای هر کاری که می تونید انجام بدین یک کار تعریف کنید.
حالا شما توانایی هاتون رو در ویترین یک مغازه گذاشتین و ممکنه همین روزها یکی از طریق این سایت بهتون پیام بدن …
مثلا این کار ها رو ببینید :
من میتونم برای شما هر مدار فرمانی که خواستید طراحی کنم – ۲۰ هزار تومن
من میتونم برای ساخت یک محصول طراحی دستی (اسکچ) کنم – ۵۰ هزار تومن
من میتونم نمازهای باطل شدتون رو به جاتون بخونم – ۱۰ هزار تومن
من میتونم اطلاعات گردشگری و دیدنی های ایران رو بهتون بگم – ۵ هزار تومن
من میتونم یه لیست از بهترین ربات های تلگرام در موضوعات مختلف در اختیارتون بذارم – هزار تومن
من میتونم جزوات رشته مهندسی شیمی از دانشگاه های شریف، تهران و امیرکبیر رو براتون بفرستم. – ۵ هزار تومن
من میتونم براتون مقاله انگلیسی سرچ کنم. – ۵ هزار تومن
من میتونم حدود ۱۰۰ الگو برای نقاشی های ویترای در اختیار شما قرار بدم – ۵ هزار تومن

قدم سوم کسب درآمد اینترنتی:

شما باید خودتون و کارتون رو به بهترین شکل ممکن معرفی کنید.
توضیحات کامل بدید.
اگر نیازه نمونه کارهاتون (هر چقدر هم کوچک) اونجا قرار بدید.
سعی کنید راهی برای گرفتن اطلاعات بیشتر در اختیار افراد بذارید ( مثلا ایمیل) تا هم افراد کاملا متوجه بشن شما چه کاری انجام میدین و هم بدونند شما با جدیت دارین این کار رو انجام می دید؛ برای همین وقت گذاشتین و اطلاعات کامل تهیه کردید.

قدم چهارم کسب درآمد اینترنتی:

همیشه در دسترس باشید.
راه های ارتباطی مختلفی بذارید.
مثلا دایرکت اینستاگرام، ایمیل، تلگرام، وایبر و … . کسانی که نیاز به خدمات شما دارند ممکنه نیاز داشته باشند چند تا سئوال بپرسند ( مثلا در مورد زمان ارائه، تحویل و پشتیبانی… )

قدم پنجم کسب درآمد اینترنتی:

یادتون باشه شما دارین کاری می کنید که احساس مفید بودن بهتون دست بده و از انجامش احساس رضایت و شادی داشته باشید.
به هیچ وجه از انجام یک کار ساده خجالت نکشید.
شاید ترجمه کردن یک متن در وقت استراحت برای شما خیلی ساده باشه و به غیر از بحث مالی، احساس کار مفید انجام دادن بهتون حس شادی میده.

منبع: کسب و کار اینترنتی
ایده های جدید کارآفرینی که با آن‌ها مواجه می‌شویم از سوی افراد عادی اما خلاق جامعه مطرح می‌شوند. این ایده های جدید کارآفرینی گاهی به ایجاد کسب و کارهای بزرگ منجر می‌شوند که درآمد زیادی را برای صاحبان این ایده‌ها به همراه خواهند داشت. شاید ایده‌های مطرح شده از سوی این افراد در نگاه اول حتی کمی بلا استفاده به نظر برسند اما کمک بزرگی به زندگی و تامین آسایش جامعه می‌کنند. این افراد هم شاید در هنگام مطرح کردن افکار خود و برنامه‌ی پیاده سازی آن با مخالفت‌های بسیار زیادی روبه رو شده باشند اما دست روی دست نگذاشتند و ناامید نشدند.
البته گاهی اوقات ایده‌هایی که مطرح می‌شوند شاید در ابتدا فقط یک شوخی باشند اما در نهایت عملی شدن آن اثبات می‌کند که هیچ چیز نشدنی نیست و شوخی در کار نبوده است. البته می‌توان باور داشت که این کسب و کارهای خاص به دلیل متفاوت بودنشان موفق هستند که این ثابت می‌کند گاهی باید متفاوت بود، همیشه هم نباید همرنگ جماعت باشیم. در ادامه برخی از این ایده های جدید کارآفرینی و عجیب را با هم بررسی می‌کنیم.

پمپ بنزین سیار

شاید شما هم از جمله افرادی باشید که همیشه برای بنزین زدن و رفتن به پمپ بنزین تنبلی کنید. ایده‌ی پمپ بنزین سیار در واقع به این صورت است که به جای اینکه شما به ایستگاه سوخت بروید، ماشین سوخت به پیش شما خواهد آمد. افرادی که این ایده را مطرح کردند و آن را عملی کردند حتی برنامه‌ای را برای تلفن‌های هوشمند تعبیه کردند که مشتریان درخواست خود برای سوخت‌گیری به همراه موقعیت جغرافیایی را اعلام می‌کنند و کارکنان شرکت که در سطح شهر با ماشین‌های سوخت خود قرار دارند(نزدیکترین به موقعیت اعلام شده) اعلام آمادگی می‌کنند. تقریبا این برنامه فرایندی مشابه به سرویس اسنپ را دارد اما از نوع سوخت‌دهی! همچنین کاربران از طریق این اپلیکیشن قادر هستند از زمان پایان سوخت گیری آگاه شوند و نسبت به پرداخت هزینه‌ی آن از طریق همین اپ اقدام کنند. به نظر کارآمد است و می‌تواند به افرادی که در این امر کمی تنبل هستند کمک بسزایی بکند و دیگر حتی خبری از انتظار در صف‌های طویل پمب بنزین نیست. البته نه تنها به این دسته از افراد، بلکه به کسانی که ممکن است در جایی به محل سوخت گیری دسترسی نداشته باشند هم کمک کند.

شانسی خرید کنید

گاهی اوقات ته مانده حساب شما مبلغی باقی می‌ماند اما شما هیچ ایده‌ای برای خرید ندارید اما از طرفی هنوز هم اشتیاق به خرید را دارید، یا حداقل مبلغ قابل توجهی باقی نمانده تا کالای دلخواه خود را خریداری کنید. خب خوشبختانه برای این موقعیت وب سایتی تهیه شده به اسم SomethingStore که قادر هستید یکی از پک‌های آن را انتخاب کنید. البته محتوای این بسته تا قبل از دریافت ایمیل خرید محفوظ باقی می‌ماند و این کمی موضوع را رازآلود می‌کند و شاید هیجان این خرید هم به ناشناس بودن محتوای بسته باشد. اغلب این بسته‌ها شامل کتاب، بازی‌های فکری، اکسسوری و … است.
ایده‌های جدید کارآفرینی

جوراب‌ها تنها نیستند

اغلب ما بی شک جوراب‌های داریم که یک لنگه از آن‌ها را هیچوقت پیدا نمی‌کنیم! و همیشه اینکه چه اتفاقی برای آن افتاده برایمان معمایی است حل نشدنی(نگران نباشید شما تنها نیستید). بیشتر زمانی که هفتگی اتاق خود را تمیز می‌کنیم با این قضیه روبه رو می‌شویم. البته اگر که جز افرادی هستید که جفت جوراب‌های خود را به هم متصل می‌کنید پس خوش به حالتان. اما در غیر این صورت جورابی را تنها پیدا می‌کنید که در انتظار لنگه گم شده‌ی خود است. خب، نگران نباشید کمپانی به اسم Throx به کمک شما خواهد آمد. اما چطور؟ این کمپانی جوراب‌های خود را در بسته‌های سه تایی عرضه می‌کند یعنی دیگر نیازی نیست نگران لنگه گم شده باشید چون شما یک لنگه اضافه از جوراب خود را دارید. به این صورت این جوراب یدکی در زمان‌های دشواری به داد شما می‌رسد.


قهرمان رمان خود باشید

زمانی که کتابی را می‌خوانیم اغلب دوست داریم در جایگاه قهرمان اصلی داستان قرار بگیریم و در تمام حوادث رخ داده در داستان نقش داشته باشیم که گویی کتاب را در وصف ما نوشته‌اند. خب YourNovel.com اینجا وارد صحنه می‌شود. این کمپانی به مشتریان خود اجازه می‌دهد که کتاب‌های مورد علاقه خود را معرفی کنند و این شرکت کتاب‌ها را بر اساس اطلاعات گرفته شده از مشتریانش شخصی سازی می‌کند. حتی به درخواست مشتریان خود روی جلد کتاب‌ها عکس‌ آن‌ها را چاپ می‌کند. شاید کمی عجیب به نظر برسد اما ایده‌پردازان این کسب و کار در حال حاضر از این راه درآمد زیادی نصیبشان می‌شود.
ایده‌های جدید کارآفرینی

با شجره‌نامه زندگی خود آشنا شوید

خیلی از افراد همیشه به اینکه چه گذشته‌ای داشته‌اند علاقه‌مند هستند و اینکه شجره نامه‌ای برای خود داشته باشند اهمیت زیادی می‌دهند. اما شاید نه فرصت این جست و جوی اجدادی را دارند و نه شرایط دسترسی به این افراد را در اختیار دارند. شرکتی به اسم Ancestral Discoveries به کمک شما خواهد آمد. در واقع با کمک این کمپانی شما قادر هستید خویشاوندان خونی خود را پیدا کنید که این موضوع همیشه با هیجان بالایی همراه است زیرا ممکن است شما با افرادی که تا دیروز غریبه بوده‌اید فامیل باشید! موسس این کسب و کار هدف اصلی خود را کمک به مردم برای پیدا کردن خانواده‌های خود اعلام کرده است و همچنین در کنار این کمک به کسب درآمد هم مشغول است. در واقع با یک تیر دو نشان زده‌اند.
برای اینکه کاری را شروع کنیم و کسب و کار خود را داشته باشیم، نباید حتما سرما‌یه‌ای گزاف در اختیار ما باشد. حتی نباید همیشه ایده‌هایی ناب و همه پسند را مطرح کنیم. گاهی اوقات موفقیت در عجیب بودن است. متفاوت بودن بیشتر اوقات نتیجه‌ای مثبت را به همراه خواهد داشت. ایده‌های خود را دست کم نگیرید و اگر فکر می‌کنید کمکی به جامعه می‌کنند و مشکلی از مشکلات ساکنین این کره‌ی خاکی را حل می‌کنند حتما پیگیر آن باشید و همین الان دست به کار شوید. نمونه‌هایی از ایده های جدید کارآفرینی را در این مطلب مشاهده کردید.

منبع: شبتا
با تحولات صورت گرفته در فضای اینترنت، کسب و کارهای مختلفی در حوزه دیجیتال شکل گرفته اند. تنوع این کسب و کارها باعث شده تا برای اکثر نیازهای روزمره مردم در دنیای اینترنت راه حلی وجود داشته باشد. یکی از پرطرفدارترین روش های درآمدزایی در دنیای اینترنت، کسب درآمد از طریق فروش فایل می باشد.
شاید تا همین چند سال گذشته و در زمانی که استفاده از رایانه تا حدودی در جامعه شکل و شمایل کاربردی به خود گرفته بود، جای خالی یک منبع مناسب در فضای وب برای تأمین فایل های مورد نیاز به خوبی احساس می شد.
در آن زمان تهیه کردن محصولات دیجیتالی خصوصاً در فضای وب کشور امکان پذیر نبود. اما شاید هیچ کس باور نمی کرد که پس از گذشت چند سال با توسعه فضای وب و به دلیل نیاز جامعه، فروش محصولات دانلودی در اینترنت به یکی از روش های رایج برای کسب درآمد تبدیل شود.

کسب درآمد از اینترنت از طریق فروش فایل

با گسترش فضای وب و ایجاد وبسایت های مختلف، بستر مناسبی برای رفع این نیازها شکل گرفت. به مرور استارت آپ های مختلفی بر پایه فروش محصولات دانلودی راه اندازی شد و سایت های موفقی در این زمینه پا به عرصه وجود گذاشتند. در ادامه با روش های راه اندازی فروشگاه محصولات دانلودی آشنا می شویم.

روش های راه اندازی فروشگاه محصولات دانلودی

یکی از روش های پر سابقه برای راه اندازی فروشگاه محصولات دانلودی، استفاده از فضای اشتراکی می باشد. سایت های زیادی در اینترنت وجود دارند که برای فروشندگان فایل بستری را فراهم می کنند که آنها فایل های خود را آپلود کرده و در معرض فروش قرار دهند. تبلیغات گسترده این سایت ها هنوز هم رونق زیادی در دنیای اینترنت دارد و بسیاری از افراد از این طریق به کسب درآمد مشغول هستند.
ویژگی اصلی سایت های بسترساز برای فروش فایل این است که با در اختیار قرار دادن یک هاست رایگان، ساب دامین رایگان و همچنین نرم افزار تحت وب رایگان برای راه اندازی چنین فروشگاهی، عملاً همه موارد مورد نیاز شما را برای ایجاد یک فروشگاه محصولات دانلودی فراهم می سازند. شاید در نگاه اول این موضوع یک راهکار خوب برای فروش فایل باشد؛ اما با توجه به اینکه شما همواره به عنوان زیر مجموعه یک سایت دیگر مشغول به فعالیت هستید، قطعاً نمی توانید به عنوان یک کسب و کار پایدار به این سایت ها نگاه کنید. در واقع این سایت ها با پورسانت های مختلفی که از فروش فایل شما دریافت می کنند، درآمدی به مراتب بیشتر از تلاش های شما بدست خواهند آورد. البته این روش در کوتاه مدت برای کسانی که می خواهند بدون داشتن دردسرهای مدیریت یک وبسایت، تنها از طریق فروش فایل کسب درآمد داشته باشند، روشی مناسب به حساب می آید. اما در درازمدت نمی توان روی کسب درآمد از این روش حساب ویژه ای باز کرد.

فروش فایل

راهکار بهتر برای ایجاد یک فروشگاه محصولات دانلودی، راه اندازی یک وب سایت مستقل توسط خود شما می باشد. اگر شما به یک مجموعه از فایل های با ارزش دسترسی دارید و یا گمان می کنید که می توانید محصولات آموزشی، فایل های گرافیکی یا هر نوع محصول دانلودی مناسب برای فروش تولید نمایید، حتماً شروع به کار کنید.
خبر خوب اینکه راه اندازی یک سایت فروش فایل به هیچ وجه کار مشکلی نیست. شما از طریق سیستم های مدیریت محتوا، بدون نیاز به دانش تخصصی به راحتی می توانید یک فروشگاه محصولات دانلودی راه اندازی کنید. وردپرس دارای افزونه های فروشگاه ساز متعددی است. از بین تمامی آنها دو افزونه ووکامرس (WooCommerce) و دانلود به ازای پرداخت (Easy Digital Downloads) جزو محبوب ترین افزونه های وردپرس برای راه اندازی فروشگاه محصولات دانلودی به حساب می آیند.
 

آیا کسی هم فایل ما را می خرد؟

این سوالی است که عموم افراد قبل از راه اندازی سایت از خود یا دیگران می پرسند. خرید فایل آن هم از طریق اینترنت تا چه میزان طرفدار دارد؟ پاسخ به این سوال باید از چند جنبه مورد بررسی قرار گیرد.
آنچه که مشخص است، نیاز به فایل های مختلف دانلودی یک نیاز واقعی است که در بین کاربران دنیای اینترنت وجود دارد. این فایل می تواند یک مجموعه فیلم آموزشی، یک نرم افزار رایانه ای، یک جزوه دانشگاهی و حتی یک فایل لایه باز برای گرافیست های حرفه ای باشد. همانطور که مشخص است، گستره خریداران محصولات دانلودی بسیار زیاد هستند و محصولات قابل فروش نیز تعدد فراوانی دارند.
اما فروشگاه های زیادی نیز برای فروش فایل ایجاد شده اند و رقابت در این فضا بسیار سخت و تنگاتنگ است. شما برای موفقیت در کسب درآمد از اینترنت از طریق فروش فایل، باید یک مزیت رقابتی برای خودتان ایجاد نمایید تا در نظر کاربران، خرید از شما بهترین انتخاب محسوب شود. این مزیت رقابتی می تواند قیمت گذاری مناسب، محدود کردن محتوای فایل ها در یک شاخه بخصوص و ارائه پشتیبانی با کیفیت به مشتریان باشد.
اگر به واقع می خواهید کسب و کار پر رونقی در زمینه فروش فایل راه بیاندازید، باید برنامه ریزی مستمر برای تبلیغات، بازاریابی، برندسازی و سئوی وبسایت خود داشته باشید.
 

توصیه هایی برای راه اندازی یک فروشگاه محصولات دانلودی

نکات بیان شده در بالا نشان می دهد که ورود به فضای کاری فروش محصولات دانلودی می تواند سود آور باشد. البته با توجه به رقبا، شما باید با چشمانی باز در این فضا حرکت کنید. در ادامه به چند توصیه و راهکار برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی از طریق فروش فایل اشاره خواهیم کرد.
یکی از راهکارها برای ورود به دنیای فروش محصولات دانلودی، تخصصی کردن حوزه کاری است. البته این راهکار ممکن است در ابتدای راه سود کمی را عاید شما کند، اما وقتی که علاقمندان به یک حوزه کاری شما را شناختند مشتری پر و پا قرص شما می شوند. تخصصی کردن فروش فایل به این معناست که شما به جای ایجاد یک دایرکتوری از فایل ها با موضعات مختلف، فقط در یک موضوع خاص فایل های مورد نظر را جمع آوری کرده و در اختیار خریداران قرار دهید. در این صورت مشتریان شما نیز تخصصی خواهند بود. برای مثال در زمینه کودک و نوجوان چندین سایت موفق فروش فایل وجود دارد که توانسته اند با ایجاد فضای تخصصی و محدود و ارائه فایل های مفید، کسب درآمد از اینترنت را به سادگی محقق کنند. همچنین به تازگی چند وبسایت موفق در زمینه فروش عکس در فضای وب کشور راه اندازی شده است.
استفاده از قدرت شبکه های اجتماعی برای تبلیغات و بازاریابی اینترنتی نیز موضوع مهمی است که برخی از صاحبان کسب و کار از آن غافل هستند. شما با تبلیغات در جوامع مجازی، می توانید کاربران زیادی را به سایت خود جذب کنید. کافیست علاقمندان به شاخه کاری خود را بیابید و یا بستری فراهم کنید که آنها برند شما را بشناسند.
شما برای موفقیت در این شاخه کاری بدون شک نیازمند بازاریابی محتوا هستید. حتماً در وبسایت خود بخشی را به عنوان وبلاگ ایجاد کنید و مقالات تخصصی خود را به صورت مستمر در این بخش منتشر نمایید. اینکار وجهه و اعتبار شما را در نظر مخاطبینتان بالا می برد. هر اندازه مخاطبین شما به تخصصتان اطمینان پیدا کنند مقاومتشان جهت خرید از سایت شما کاهش پیدا می کند. جدای از این لازم است در صفحات محصولات سایت توضیحاتی جامع، کافی و مصور در مورد محصولات خودتان ارائه دهید. کاربران دنیای اینترنت هر روز باهوش تر می شوند و بدون پیدا کردن اعتماد کافی هیچ خریدی از شما انجام نمی دهند. اگر توضیحات شما در مورد محصولاتتان کافی نباشد آنها به سرعت به سراغ رقبایتان خواهند رفت. بخش مهمی از این اطمینان خاطر را می توانید با ارائه توضیحات کامل در مورد محصولات در درون مخاطبان خود ایجاد نمایید. اگر در این کار سر رشته ندارید می توانید کار محصول نویسی و بازاریابی محتوا را برون سپاری نمایید.
 

سخن پایانی

کسب درآمد از اینترنت از طریق فروش فایل کار پیچیده ای نیست. کافیست شما یک نیاز واقعی را در یکی از شاخه های تخصصی پیدا کنید و در آن حوزه به جمع آوری یا تولید فایل بپردازید. اگر گام های مربوط به بازاریابی و تبلیغات را به درستی بردارید و جامعه هدف را بخوبی شناسایی نمایید، راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی موفق امری دور از انتظار نخواهد بود.

منبع: کاوک نت
تا همین چند سال پیش بیش از نیمی از تبلیغات تمام رسانه‌ها مربوط به آموزشگاه‌های آزاد، کنکور و آموزش تخصص‌های مختلف بود، دقت کردید از آن هیاهوی تبلیغاتی دیگر خبری نیست. دلایل زیادی برای این امر وجود دارد، با این حال کافیست یک آمار ساده از هزینه‌های دریافتی آموزشگاه‌های سطح شهر بگیرید تا به پتانسیل این سبک از کسب درآمد پی ببرید. اینترنت به سرعت در حال تغییر روند کسب‌‌وکارهای سنتی است و شک نداشته باشید آموزش آنلاین در حال تبدیل شدن به بزرگترین رقیب سر راه آموزشگاه‌ها و حتی دانشگاههای سنتی است، با این تفاوت که از این پس به کمک اینترنت شما هم می‌توانید از این بازار پر درآمد سهمی داشته باشید.
 

آموزش آنلاین از نظر بسیاری از کاربرن عالی و پر درآمد است، به این دلایل:

اول: آموزش آنلاین به مراتب کم هزینه‌تر از حضور در یک آموزشگاه واقعی است. وقتی شهریه یک دوره حضوری، هزینه ایاب و ذهاب، تهیه کتاب و زمان مورد نیاز محاسبه شود، این اختلاف بیشتر خودش را نشان می‌دهد. دوم: آموزش آنلاین در هر زمان و هر مکان قابل دسترسی است. صرف نظر از این که آموزش گیرنده کجا زندگی کند و چقدر زمان داشته باشد، می‌تواند به بهترین اساتید و منابع آموزشی دسترسی پیدا کند. سوم: نیازی نیست استاد دوباره درس را تکرار کند! کاربر یک بار هزینه می‌کند و به دفعات استفاده می‌کند. چهارم: برای استعلام و اطمینان از کیفیت آموزش نیاز به پرس‌وجو حضوری نیست. کافیست کاربر منابع آموزشی یک سایت را مرور کند، اگر از نحوه تدریس یا آموزش استاد مورد نظر راضی نبود با یک کلیک آموزشگاه و استاد را عوض می‌کند! پنجم: دوره مدرک‌گرایی گذشته است، امروز مهارت است که میزان درآمد یک فرد را تعیین می‌کند.

چه کسانی می‌توانند از تدریس آنلاین درآمد داشته باشند؟

فرقی نمی‌کند که یک دانشجوی در حال تحصیل، یک بازنشسته یا یک خانم خانه‌‌دار باشید، در هر صورت می‌توانید مهارت خود را به آموزش ویدئویی تبدیل کرده و آن را به فروش بگذارید. این فعالیت از تدریس در یک آموزشگاه می‌تواند به مراتب ساده‌تر، جذاب‌تر و حتی پردرآمدتر باشد. در بعضی از خانواد‌های ایرانی چندنفر متخصص و تحصیلکرده بدون منبع درآمد زندگی می‌کند. تدریس می‌تواند منبع درآمد خوبی برای این افراد باشد. برای تدریس که نباید حتما عضو هیئت علمی بود!

چه چیزی باید تدریس کنیم؟ چگونه؟

هرچیزی را می‌توانید تدریس کنید، زبان انگلیسی، موسیقی، نرم‌افزار، آشپزی یا حتی نکات خانه‌داری یا بچه‌داری. اینجا می‌توانید به سادگی روبروی یک دوربین یا کامپیوتر خانگی قرار بگیرید و آموزش خودتان را ارائه کنید. بارزترین ویژگی این کار این است حتی می‌شود مهارت‌های خودآموخته یا اصلا چیزی که ممکن است به عنوان یک مهارت تخصصی در نظر گرفته نشود را آموزش داد. مثلا نحوه تعمیر لوازم خانگی ساده در منزل، کودک‌یاری، مراقبت از بیماران خاص و هرچیز دیگر.

مزایای این سبک از کسب‌وکار و درآمد اینترنتی چیست؟

اول: به‌جای این‌که در طول زمان حرکت کنید در عرض زمان کسب‌درآمد خواهید کرد. یک‌بار تدریس می‌کنید و به دفعات می‌فروشید، به این صورت بخش زیادی از انرزی شما بر روی آموزش‌های جدید متمرکز خواهد شد. دوم: خودتان خودتان را استخدام می‌کنید! بله شما خودتان مهارت و توانایی خودتان را به چالش خواهید کشیده و از آن یک منبع درآمد می‌سازید. سوم: برند شخصی شما به تدریج شکل خوهد گرفت. زمانی که موفق شوید در یک آموزشگاه تدریس کنید بخش زیادی از زحمات شما به برندسازی آن آموزشگاه تعلق خواهد گرفت اما با این روش شما، بله نم شما در ذهن آموزش پذیران جای خواهید گرفت. چهارم: می‌توانید از پاره وقت یا حتی به عنوان یک شغل دوم به این کار بپردازید.

به چه امکاناتی نیاز دارم؟

برای شروع به یک کامپیوتر خانگی نیاز دارد و در نهایت یک میکروفن بعلاوه یک دوربین معمولی یا یک موبایل خوب برای تصویر برداری. اگر که آموزش تولیدی شما نرم‌افزاری باشد به دوربین یا موبایل هم نیاز ندارید. یک برنامه برای ضبط دسکتاپ، یک میکروفن و یک نرم‌افزار ساده ویرایش فیلم. بعد یک یا چند سایت خوب و مفید که بتوانید ویدئوهای شما را بفروشند. در ادامه به شما معرفی خواهم کرد. یک توصیه مهم: قبل از ارزیابی و ساخت نمونه از صرف هزینه زیاد برای خرید تجهیزات، استخدام تدوینگر و.. خودداری کنید. به این‌های نیاز دارید ما حالا نه. ابتدا باید درآمدزایی شروع شود و شروع درآمدزایی با نیاز مشتری است.

از کجا باید تدریس آنلاین را شروع کرد؟

پیشنهاد می‌کنم ابتدا آموزش‌های مشابه تولید شده در سایت‌های مختلف را ببنید، اما تحت تاثیر کیفیت تدوین یا تولید آنها قرار نگیرید چرا که ممکن است اولین آموزشی که می‌بینید بسیار حرفه‌ای تولید شده باشد یا بسیار ضعیف و سطحی. در هر صورت فقط بررسی کنید. از تولید آموزش‌های طولانی، پیوسته و خیلی تخصصی در ابتدای کار پرهیز کنید. آموزش‌های اولیه را حتما رایگان ارائه کنید و از حساب و کتاب‌های دو دو تا که مثلا اولین ویدئو من چندهزارتا خواهد فروخت و.. پرهیز کنید. در شروع کار کمی زمان نیاز دارید تا شناخته و حرفه‌‌ای شوید.
نکته مهم در شروع کار: شما در حال ورود به یک بازار با پتانسیل بالای درآمدی هستید که قواعد خودش را برای بازاریابی و فروش دارد. درست مثل این که روز اول تدریس وارد یک آموزشگاه شده‌اید که از قوانین، شاگردان و سایر موارد آن هیچ اطلاعی ندارید. به کمی زمان و صبر نیاز دارید. یکی از قواعد مهم برای کسب‌درآمد از طریق تدریس یا تولید محتوای آموزشی، اطلاع از نیاز مخاطب هست. بسیاری از آموزشگاهها دوره‌های جدید آموزشی خود را بر اساس تقاضای شاگردان حاضر در کلاس ایجاد می‌کنند. پس آموزش‌های مشابه را در سایت‌های مختلف با دقت بررسی کنید، حتی تعداد بازدید، تعداد دانلود و کامنت‌های آن را بررسی کنید. اگر نمونه آموزش مد نظر شما تاکنون ارائه نشده یک نمونه رایگان خوب بسازید تا بتوانید بازخورد آن را ارزیابی کنید. این بازخورد به شما خواهد گفت که چه کسی قرار است از آموزش شما استفاده کند و چرا.
 

آیا این روش یک منبع درآمد پایدار است؟

شما یک مدرس هستید، یک مدرس می‌تواند در اداره زندگی به منبع درآمد حاصل شده از تدریس تکیه کند، پس شما هم می‌توانید مشروط به این که کار را جدی بگیرید. اینجا قرار نیست یک آموزشگاه صفر تا صد فرایند جذب شاگرد را انجام داده و در نهایت به شما حقوق بدهد. شما تنها از ابزارهای فناوری اطلاعات کمک خواهید گرفت تا نوعی از کسب‌وکار اینترنتی را برای خودتان شکل دهید. اگر خودتان کار را جدی نگیرید انتظار نداشته باشید دیگران شما را جدی بگیرند.

چگونه محتوای آموزشی را بفروشم؟

پیشنهاد اول: سایت‌های تخصصی تدریس و فروش محتوای آموزشی بهترین گزینه برای این کار هستند. سته به نوع قوانین می‌توانید یک آموزش را در فروشگاههای مختلف ارائه کنید. پیشنهاد دوم: شبکه‌های اجتماعی: می‌توانید بخش کوچکی از ویدئو آموزشی خودتان را از طریق شبکه‌های اجتماعی منتشر و اطلاع‌رسانی کنید. هنوز هم بازاریابی از طریق دوستان و آشنایانی که شما را می‌شناسند یکی از بهترین روش‌هاست. پیشنهاد سوم: وبلاگ یا سایت شخصی خودتان راه‌‌اندازی کنید. این باید اولویت سوم شما باشد چرا که شما قرار از از تدریس درآمد کسب کنید نه از راه‌اندازی یک سایت. راه‌اندازی یک سایت کامل نیاز به انرژی و زمان مضاعف دارد.

اول خودتان آموزش ببینید؟

اگر خودتان بتوانید به عنوان یک آموزش‌گیرنده از محتوای ویدئویی یا صوتی آموزشی برای کسب یک مهارت استفاده کنید بهتر می‌توانید نقاط قوت و ضعف این روش را پیدا کنید. آموزشی را که قرار است ارائه کنید جستجو کرده و نمونه‌های مشابه را مثل یک شاگر خوب مطالعه کنید و از نظر کیفیت و ارائه، نمونه‌ی بهتری از آن را تولید کنید. از نظر اجرایی هم نرم‌افزارهای ساده و خوبی برای فیلمبرداری از دسکتاب و ویرایش فیلم وجود دارد مثل : TechSmith Camtasia Studio و .. بعد از چند روز به خوبی می‌توانید از این برنامه‌های ساده و کاربردی برای تهیه و ویرایش فیلم‌های آموزشی استفاده کنید. بعضی از سامانه‌های فروش محتوا هم خودشان راهنمایی‌های خوبی برای آموزش دارند.

از دوستان و آشنایان خودتان شروع کنید؟

آموزش‌های رایگان اولیه را برای دوستان و آشنایان خودتان ارسال کنید، و تأکید کنید که آنها هم برای دوستان خودشان ارسال کنند و حتما نظرشان را جویا شوید. حتی در سایت منتشر کننده یا شبکه‌های اجتماعی بپرسید که آیا تمایل دارند که بابت ادامه این آموزش هزینه پرداخت کنند یا خیر؟ این دقیقا همان روش پیش‌نمونه‌سازی است که سالهاست شرکت‌های بزرگ فناوری از آن برای تولید محصول استفاده می‌کنند.

چالش‌های سر راه تدریس آنلاین؟

هیچ جای شگفت‌انگیزی در جهان وجود ندارد که راه منتهی به آن ساده و بدون پیچ‌وخم نباشد. این روش هم چالش‌های خودش را به همراه دارد. نگران نباشید راهکارهای زیادی هم برای هر کدام می‌توانید پیدا کنید. اول: پیدا کردن سرویس مناسب از نظر درآمد و فروش. راه حل آن خیلی سخت نیست. چند سایت را از نظر کیفیت و نوع کار ارزیابی کنید، خوشبختانه تعداد و تنوع آنها به اندازه‌ای هست که یک یا چند مورد مناسب را پیدا کنید. دوم: ممکن است از آموزش استقبال نشود. بله ممکن است و این ممکن پیش‌روی هر کسب‌وکار دیگری هم وجود دارد. خلاق، مستمر و با کیفیت. حتما شاگردان از تدریس شما شگفت‌زده می‌شوند. سوم: عدم توانایی فنی در تولید ویدئوهای آموزشی. نگران نباشید، قرار نیست برای یک شبکه تلوزیونی بین‌المللی فیلم بسازد، توجه داشته باشید که آموزش شما کم هزینه و ارزان قیمت هم هست. آموزش‌هایی با تولید حرفه‌ای به همان نسبت هزینه دارند. آموزش‌های خودتان را به تدریج ارتقاء دهید.

منبع: نت استارت
بسیاری از کارآفرینان مسیر پرپیچ‌و‌خمی برای رسیدن به موفقیت طی کرده‌اند. آن‌ها در طول این مسیر طعم ورشکستگی را چشیده‌اند؛ اما دست از تلاش کردن برنداشته‌اند و با پشتکار خود سرمایه‌شان را چندین برابر کرده‌اند. آن‌ها تجربیات خود را با ما به اشتراک گذاشته‌اند و گفته‌اند که ورشکسته شدن چگونه به آن‌ها کمک کرده است تا بتوانند درآمدهای میلیاردی کسب کنند. 

۱- علاقه‌مندی خودتان را پیدا کنید

داستان زندگی گرنت کاردون؛ متخصص فروش، سازنده‌ی املاک و مستغلات ۵۰۰ میلیون دلاری و نویسنده‌ی کتاب‌های پرفروش:
زمانی که بچه بودم با پدرم در حال قدم زدن برای خرید بودیم که سکه‌ام از دستم افتاد و وارد کانال فاضلاب شد. هیچ راهی وجود نداشت که بتوانم سکه‌ام را خارج کنم و حسابی عصبانی شده بودم. پدرم به من گفت باید از این بعد بهتر از پول‌هایم مراقبت کنم. اما پدربزرگم به من گفت: «اینکه سکه‌ات را از دست داده‌ای مسئله‌ی بزرگی نیست، مهم این است که تو تنها سکه‌ای که داشتی، گم کرده‌ای.» امروزه این اصل در مورد بسیاری از مردم صادق است. داستان جالب زندگی من این است که زمانی که ۱۲ ساله بودم نسبت به ۲۵ سالگی پول بیشتری داشتم. من تمام پول‌هایم را از دست داده و به مواد مخدر اعتیاد پیدا کرده بودم. اما اکنون یک میلیاردر هستم و درآمد روزانه‌ام از مقدار پولی که در عرض ۱ سال به‌دست می‌آوردم بیشتر است. همه این‌ها به این دلیل است که به خودم اجازه دادم نسبت به موفقیت علاقه‌ای دیوانه‌وار پیدا کنم.
زمانی که باور کردم رؤیای ثروتمند شدن و به شهرت رسیدن برای من است و می‌توانم در این دنیا از خودم میراثی به جا بگذارم، دنیا برایم متفاوت شد. من از آن زمان به بعد کارها و رفتارهایم را تغییر دادم.
علاقه‌مندی بیش‌از‌اندازه به یک موضوع، باارزش‌‌ترین چیزی است که شما می‌توانید زندگی رؤیایی خود را بر اساس آن بنا کنید. متأسفانه بسیاری از مردم هرگز نمی‌توانند متوجه شوند به چه چیزی علاقه دارند؛ زیرا به آن‌ها یاد داده‌اند که علاقه‌مندی‌هایشان را پنهان کنند. سعی کنید این‌گونه نباشید. هر چیزی را که به آن علاقه دارید بیابید و روی آن سرمایه‌گذاری کنید.

۲- به واقعیت‌های جدید عادت کنید

داستان زندگی تام فری، بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت بین‌المللی تام فری، بهترین مربی املاک و مستغلات و نویسنده‌ی کتاب‌های پرفروش:
زمانی که در سال‌های ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۹ بازار مسکن سقوط کرد، من خودم را با شرایط جدید وفق دادم و تمرکز خودم را بر این موضوع گذاشتم که چگونه می‌توانم خدمات خودم را با شرایط جدید به مشتری‌ها ارائه دهم. من به مشتری‌ها کمک کردم تحولات بازار را در کسب‌و‌کار خودشان مدیریت کنند. درواقع به آن‌ها کمک کردم کسب‌و‌کار خرده‌فروشی خودشان را به یک رویکرد متنوع تغییر دهند و با بانک‌ها همکاری کنند؛ به این صورت که خانه‌های قدیمی که در اختیار بانک‌ها هستند، به فروش برسانند. این کار باعث شد در دوران بحران، تعداد قابل توجهی از خانه‌ها به فروش برسند و همین موضوع کسب‌و‌کار من را نجات داد. ما توانستیم مشتری‌های خودمان را به افرادی که می‌توانستند کار آن‌ها را در بانک تسهیل کنند، ارتباط دهیم. همچنین توانستیم آن‌ها را به سمت قراردادها و گواهی‌هایی که برای موفقیت نیاز داشتند، هدایت کنیم.
من یکی از گران‌ترین نویسنده‌ها یعنی لورا مورتون را استخدام کردم تا با کمک هم یک کتاب بنویسیم. من از طریق این کتاب به مردم گفتم در این شرایط بحرانی به آن‌ها کمک خواهم کرد و با آگاهی دادن به آن‌ها، به افزایش اعتبار شرکت خودم کمک کردم. تطبیق پیدا کردن با شرایط سخت و دشوار، ساختن ارتباطات جدید و استفاده کردن از کانال‌های شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان اولین نفر، باعث رونق گرفتن کسب‌و‌کار من شد.

۳- سخت کار کردن کلید موفقیت نیست

داستان زندگی تای لوپز؛ مشاور و سرمایه‌گذار کسب‌و‌کارهای میلیونی:
در زمان‌های گذشته من در شرایط بسیار بدی بودم. موجودی حساب بانکی‌ام تنها ۴۷ دلار بود. مدرک دانشگاهی، شغل، ماشین و هیچ چشم‌اندازی برای آینده نداشتم. اما کتاب‌ها و مربی‌ها من را از این شرایط نجات دادند. اولین مربی‌ام به من یک موقعیت شغلی پیشنهاد داد و من را با امور مالی آشنا کرد. من خیلی سخت کار می‌کردم اما با این حال بازهم درآمد مناسبی نداشتم. در همین زمان بود که متوجه شدم زیاد کار کردن رمز رسیدن به موفقیت نیست. بلکه شما باید بتوانید در مدت زمان مناسب، کار مناسب را انجام دهید.
 
یکی از دلایلی که باعث می‌شود مردم برای مدت زمان زیاد در شرایط فعلی خود گیر کنند، این است که باور دارند با زیاد کار کردن می‌توانند مسیر زندگی خودشان را هموار کنند. درحالی‌که این طرز تفکر اشتباه است. اگر به زندگی ۱۰ نفر از پولدارترین افراد جهان نگاه کنید، متوجه می‌شوید که هیچ‌کدام از آن‌ها در زندگی زیاد کار نمی‌کردند. استراتژی آن‌ها به‌گونه‌ای است که با انجام ۱ ساعت کار مفید معادل ۱۰۰ ساعت کار می‌کنند. افراد معروفی مانند بیل گیتس و وارن بافت مربی‌هایی داشتند که میانبرها را به آن نشان دادند و همین موضوع باعث شد آن‌ها بتوانند ساعات کاری خود را پایین بیاورند. هدف شما باید این باشد که بتوانید با کمتر کار کردن، دو برابر بیشتر نتیجه بگیرید.

۴- از خاکستر خود دوباره بلند شوید

داستان زندگی کریس پلاو؛ نویسنده، سخنران، مشاور و مربی کارآفرینی:
در سال ۲۰۰۷ من ‌به طرز غم‌انگیزی پدر و مادر خودم را از دست دادم. در آن دوران اصلا نمی‌دانستم چگونه باید اوضاع را کنترل کنم. بنابراین تمام تمرکزم را بر شرکتی که با همکارم تأسیس کرده بودیم، گذاشتم. ما روی شرکتی که میزبانی ما را بر عهده داشت سرمایه‌گذاری بسیار بزرگی انجام دادیم. در سال ۲۰۰۸ این شرکت اعلام ورشکستگی کرد. در اثر این اتفاق شرکت ما صدها هزار دلار بدهی بالا آورد که قادر به پرداخت آن‌ها نبودیم. من ۱۰۰ ساعت در هفته کار می‌کردم و شاهد این بودم که چگونه روابطم در حال از دست رفتن است. مشتری‌های ما سرمایه‌ی خودشان را از شرکت خارج کردند و هیچ مشتری جدیدی جذب شرکت ما نشد. اعتباری که در شرکت خودم داشتم از بین رفت و خودم را به چشم یک بازنده نگاه می‌کردم. من حتی در رانندگی هم بی‌دقت شده بودم و احساس پوچی می‌کردم.
یکی از دوستانم بعدازاینکه شرایط من را دید، از من خواست به یک گروه ماجراجویی که با وسائل نقلیه به مغولستان رانندگی می‌کنند ملحق شوم. این ایده در ذهن من ماند و حدود چند ماه بعد به همراه دو نفر از دوستانم با یک آمبولانس از انگلستان به مغولستان سفر کردیم. این سفر حدود ۲ ماه طول کشید و من توانستم خودم را دوباره پیدا کنم. متوجه شدم چه کسی هستم، چه چیزی می‌خواهم، چه کسانی در این مدت هوای من را داشته‌اند و اینکه چگونه می‌توانم یک تغییر ایجاد کنم. شرکت با نبودن من به بقای خودش ادامه داد و بیشتر از آن چیزی که انتظار داشتم، پیشرفت کرد و به موفقیت رسید. من این موضوع را با شما درمیان گذاشتم تا بگویم مهم نیست در چه شرایطی قرار گرفته‌اید؛ شما هیچ‌وقت تنها نیستید و آینده‌ای پر از موفقیت در انتظار شما است.


۵- همیشه سماجت کنید

داستان زندگی استیو گریگز؛ بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت طراحی استیو گریگز، متخصص در طراحی حیاط منزل‌های مسکونی:
من با مفهوم ورشکستگی کاملا آشنایی دارم. پدر من کارگر ساختمان بود و به دلیل کم بودن کار، شغل دائمی نداشت. شرایط بسیار سخت بود اما ما هیچ ‌موقع گرسنه نبودیم. در واقع شرایط می‌توانست خیلی بدتر از این‌ها باشد.
در سال ۲۰۰۸ من حتی نمی‌توانستم یک بسته کود گیاهی به مشتری بفروشم. مردم بابت محوطه‌سازی هیچ پولی پرداخت نمی‌کردند. خانه‌ی من در شرایط بازستانی ملک رهنی بود و به دلیل عدم پرداخت اقساط، ماشینم را از من گرفتند. من ۸۰ هزار دلار بدهی داشتم و تلفن و برق منزلم به دلیل عدم پرداخت کردن قبض‌ها قطع شد. با همه این‌ها من به راهم ادامه دادم. نمی‌خواستم خانه‌ای را که خانواده‌ام در آن زندگی می‌کردند، از دست بدهم. هیچ‌ موقع تسلیم نشدم و به کار کردن ادامه دادم. من مجبور شدم به مدت یک سال برای شخص دیگری کار کنم. اینکه رؤیای شخص دیگری را محقق کنم برای من بسیار سخت اما لازم بود. من هم‌زمان با کار کردن در شرکتی که مال خودم نبود، برای بهبود اوضاع کار خودم نیز تلاش می‌کردم. تقریبا ۷ سال طول کشید تا بتوانم اوضاع را مرتب کنم؛ ولی سرانجام به چیزی که می‌خواستم رسیدم. همیشه برای رسیدن به موفقیت اصرار کنید و هرگز تسلیم نشوید.


۶- مسیر را تنهایی طی نکنید

داستان زندگی ای‌جی ریورا؛ کارآفرین، مشاور کسب‌و‌کار و سخنران انگیزشی:
در سال ۲۰۱۴ من اشتباه بزرگی انجام دادم و بدون در نظر گرفتن شرایط و فرآیندهای لازم، برای گسترش کسب‌و‌کار خودم به یک مکان جدید رفتم. مجبور شدم در عرض چند هفته، چندین هزار دلار از سرمایه‌ی شخصی خودم خرج کنم. به طوری که حتی پول نداشتم تا برای نامزدم کادوی کریسمس بخرم. من به اعضای تیمم گفتم یا باید همه برنامه‌ها را کنسل کنیم یا اینکه یک فکر اساسی برای این حل موضوع ارائه دهیم. آن دوران ترسناک‌ترین روزهای زندگی من بود. در همین ایام بود که متوجه شدم باید به دیگران اعتماد کنم و انجام برخی از کارها را به آن‌ها بسپارم.
درنتیجه‌ی همین کار توانستم تا سال ۲۰۱۵ حدود ۵۰۰ هزار دلار درآمد کسب کنم. من در سال ۲۰۱۶ یک شرکت تأسیس کردم تا بتوانم به دیگران کمک کنم کسب‌و‌کار خودشان را در زمینه‌ی تناسب‌اندام راه‌اندازی کنند. این شرکت توانست در مدت ۱۲ ماه بیش از ۱ میلیون دلار درآمد داشته باشد و همه این‌ها تنها با کمک اعضای تیمی که داشتم محقق شده است. هیچ‌کس با تنها کار کردن نمی‌تواند به موفقیت‌های بزرگ دست پیدا کند.

منبع: زومیت
بررسی موفقیت کسب و کارهای آنلاین طی دهه های اخیر بسیار ساده تر از سال های گذشته است. این نوع کسب و کارها طی سال های گذشته، رونقی قابل توجه پیدا کرده و از کسب و کارهای سنتی سبقت گرفته اند.
اما یکی از دیدگاه های بدبینانه در خصوص کسب و کارهای آنلاین، نگرانی در این حوزه است که آیا کسب و کارهای آنلاین به عنوان مانعی برای کسب و کارهای سنتی تلقی می شوند و آیا این نوع کسب و کارها تجارت صحیح را از مسیر خود خارج می کنند؟ این نوع نگرانی ها اغلب سرچشمه ای مرتبط با نا آگاهی دارد. به عبارتی دیگر، افرادی که اطلاعات مناسبی در حوزه کارآفرینی و اقتصاد آنلاین ندارند با محکوم کردن این شیوه تجارت مدرن در تلاشند رقبای خود را حذف کنند.

نگاهی به بازارهای تجارت آنلاین

ساختار بازارهای مدرن تجاری تفاوت هایی قابل توجه با بازارهای سنتی دارد. این بازارها از مرحله تولید و برنامه ریزی محتوای کسب و کار تا مرحله فروش و بازدهی از اساس متفاوت هستند.

انگیزه

کسب و کارهای تجاری سنتی، به لحاظ انگیزه های فعالیت، با کسب و کارهای آنلاین متفاوت هستند. درواقع کسب و کارهای آنلاین طیف وسیعی از فعالیت های تجاری را در بر می گیرند. فعالیت های استارتاپی، کارآفرینی های آنلاین، تجارت الکترونیک، بازاریابی های مبتنی بر وب سایت ها و شبکه های اجتماعی و... پیکره و کالبد فعالیت ها و کسب و کارهای آنلاین را تشکیل می دهند.
بر همین اساس است که این نوع فعالیت ها با دادوستدهای حضوری و فعالیت هایی که بر پایه تضمین های بازار جهت دهی می شوند از لحاظ زیرساختی متفاوت هستند. انگیزه هایی که فعالیت های تجاری آنلاین را شکل می دهند، اغلب بر پایه ایده های نوین و جدید شکل گرفته اند و جالب تر اینکه در همه جای جهان جوان تر ها را به سمت خود جذب می کنند.
براساس آمارهای منتشر شده توسط نشریه فوربس در سال 2014 بالغ بر 60 درصد از فعالیت های تجارت الکترونیک و آنلاین توسط کارآفرینان و تجار جوان انجام شده است؛ افرادی که دامنه سنی آنان بین 25 تا 45 سال است.
از سوی دیگر، نوع فعالیت های تجاری سنتی به لحاظ محتوا و انگیزه های شغلی به واسطه تجارب حضور در بازار و روابط مؤثر اقتصادی شکل می گیرد و بر همین اساس است که قشر فعال در این حوزه را افرادی با انگیزه های سنتی و با دامنه سنی بالاتر تشکیل می دهند.

سوددهی

نگاهی به وضعیت سوددهی کسب و کارهای آنلاین و سنتی مشخص می کند که این دو شیوه فعالیت، تا چه حد مکمل هستند و در عین حال تفاوت های قابل توجهی دارند.
کسب و کارهای سنتی اغلب براساس برنامه های قبلی و با اهداف از پیش تعیین شده شکل می گیرند. درحالی که کسب و کارهای آنلاین بر پایه اندکی ریسک پذیری و البته جسارت در انجام پروژه های نامعلوم طراحی می شوند. اما چگونه کسب و کارهای سنتی و آنلاین از یکدیگر پشتیبانی می کنند؟
بسیاری از سرمایه های مادی و پشتوانه های فعالیت های استارتاپی و ریسک پذیر توسط کسب و کارهایی که کارکردی غیر مدرن دارند تأمین می شود. از سوی دیگر، گاهی هزینه های سرمایه گذاری و تولید برخی فعالیت های تجاری سنتی با میزان خروجی آنها برابری می کند. بر همین اساس است که شکست های تجاری فعالیت های سنتی بسیار سنگین تر از فعالیت های تجاری مدرن است.
درواقع فعالیت های تجاری آنلاین، فشار کمتری را پس از هر مرحله از شکست متحمل می شوند. البته این به آن معنا نیست که فعالیت های تجاری آنلاین ریسک شکست مالی کمتری دارند. برای مثال وب سایت های خرده فروشی آنلاین مشهوری مثل آمازون گاه با سودی بسیار بالاتر از شرکت های سنتی فعالیت می کنند.

انحصارات، مقررات و تبعیض های بازار

کسب و کارهای مبتنی بر بازارهای سنتی، اغلب در انحصار عده یا مجموعه ای مشخص هستند. درواقع فعالیت در این بازارها بی شباهت به دست و پا زدن در امواجی متلاطم نیست؛ امواجی که از هر سوی بازار به قایق در حال حرکت کسب و کاری مشخص فشار وارد می کنند.
اما وضعیت کسب و کارهای بازار سنتی اندکی بازتر و آزاد تر است. درواقع شدت انحصاری بودن بازارهای سنتی گاه تا حدی بالاست که افراد تازه وارد با شکست، سرخوردگی و ناامیدی از فضای کسب و کار خود روبه رو می شوند. فضای بازتر برخی کسب و کارهای آنلاین اما، گاه نتایجی منفی دارد. برخی شرکت های آنلاین به سبب آشنا نبودن با قوانین تجارت آنلاین و خروج از عرف، وارد چرخه باطل مشکلات اداری، اجتماعی و اقتصادی می شوند.
به عبارتی واضح تر اگرچه شرکت های آنلاین، فضای کاری باز تری دارند، اما این آزادی فضا، گاه به نتیجه ای منفی منتهی خواهد شد.

منبع: فرصت نت
70 هزار تومان تنها پولی بود که جوان قزوینی را به واسطه پشتکار و اراده‌اش به یک کارآفرین موفق تبدیل کرد و سرمایه شروع یک کار بزرگ شد.
در حالی که بسیاری از فارغ‌التحصیلان، نظرشان بر این است که سکوی پرش دستان پرتوان پارتی‌های گردن‌کلفت است. کار به جایی رسیده که پدر و مادرها نیز فرزندان خود را نسل سوخته می‌خوانند.
اما در این بین عده‌ای از جوانان نیز هستند که معتقدند سکوی پرش برای رسیدن به کار مناسب، مدارج علمی بالا و وجهه اجتماعی خوب فقط و فقط اراده و تلاش شخص است.
یکی از این جوانان که در استان قزوین زندگی می‌کند، حمیدرضا امینی است که امروز با تکیه بر همین اعتقاد در سن 27 سالگی یک کارآفرین موفق و مدیرعامل یک شرکت تولید محصولات پلیمر و پلاستیک است.
وی که به گفته خودش کار در این حوزه را در 18 سالگی با تنها 70 هزار تومان سرمایه حاصل از مسافرکشی آغاز کرده، معتقد است که هیچ دستی بالاتر از دست خدا نیست و برای شروع کار الزاماً نباید سرمایه مالی هنگفتی در دست داشت؛ ضمن اینکه پیش بردن کارها در عین بهره‌مندی از علم است که افراد را به موفقیت می­‌رساند.

با این جوان کارآفرین موفق به گفت‌وگو نشستیم تا علت موفقیتش را از زبان خود او جویا شویم. در جریان این گفت‌وگو با ما همراه باشید.

فارس: داستان علاقه شما به کار از کجا شروع شد؟

کودکی و نوجوانی‌ام با آرزوی تحصیل و تجربه در رشته مهندسی عمران گذشت. تلاش برای دستیابی به این آرزو تا حدی بود که در دوران راهنمایی ایام تعطیلات تابستان در ساختمان‌های مجتمع مسکونی دانشگاه علوم پزشکی واقع در شهرک کوثر به عنوان کارگر کار می‌کردم.
انجام این کار به خاطر مبلغ دریافتی روزانه‌ام نبود؛ زیرا نیاز مالی نداشتم و فقط به خاطر دیدن مهندسانی که در آن مجتمع رفت و آمد داشتند، کارگری می‌کردم تا از این طریق از آن‌ها کار یاد بگیرم.

فارس: با این همه علاقه چطور شد که سر از تولید مصنوعات پلیمری درآوردید؟

دانش‌آموز دوره پیش‌دانشگاهی بودم که تصمیم گرفتم همزمان با تحصیل کار کنم. دوست نداشتم کار را به زمانی موکول کنم که مدرک دانشگاهی می‌گیرم.

فارس: آیا در زمینه خاصی مثل ساخت و ساز به دنبال کار رفتید؟

خیر؛ می‌خواستم کاری انجام داده باشم تا هنگام فارغ‌التحصیلی سرمایه‌ای برای خود جمع کرده باشم. می‌دانستم اگر مدرک تحصیلی بالایی داشته باشم، توقعم برای داشتن شغلی مناسب بیشتر می‌شود.

فارس: برای سرمایه اولیه کار روی حمایت مالی خانواده حساب نکردید؟

خیر؛ من از همان دوره نوجوانی دوست داشتم هزینه‌های شخصی‌ام را خود تأمین کنم و حتی پولی را که پدر و مادرم در اختیار من می‌گذاشتند، به جای امور شخصی صرف تهیه مایحتاج منزل می‌کردم.

فارس: پس سرمایه کار شما از کجا تأمین شد؟

بین ساعات ظهر تا عصر که خیابان‌ها خلوت بود با خودروی پیکان همسایه بین سبزه میدان تا انتهای نوروزیان مقابل دانشگاه بین‌المللی امام خمینی مسافرکشی می‌کردم. درآمد حاصل از این کار را به سه قسمت تقسیم می‌کردیم؛ یک سهم به من تعلق می‌گرفت؛ بخشی به خودروی پیکان و قسمت دیگر به مرد همسایه.
بقیه روز را هم خود را برای آزمون کنکور آماده می‌کردم.

فارس: شما در زمینه کار و درآمد خیلی مصمم بودید و می‌توانستید به طور تجربی کاری را یاد بگیرید. چرا تحصیلات دانشگاهی را دنبال کردید؟

قصدم فقط کسب درآمد و گذراندن امور نبود؛ بلکه می‌خواستم وجهه اجتماعی خوبی داشته باشم. دوست داشتم ثمره عمری که صرف کار می‌کنم ماندگاری نامم باشد.
بناهای تاریخی را می‌بینیم که پس از سالیان سال هنوز زنده‌کننده آن دوران و مردمانش هستند یا کاری را می‌بینیم که میراث آبا و اجدادی است. می‌خواستم نقطه شروع این کار ماندگار، من باشم.

فارس: خوب شما که تصمیم گرفتید پدر کار خود باشید، دانشگاه قبول شدید؟

بله؛ رشته مهندسی عمران دانشگاه آزاد اسلامی قزوین و مهندسی صنایع دانشگاه سراسری تبریز پذیرفته شدم.

فارس: تحصیل در دانشگاه سراسری یا علاقه؟ کدام مهم‌تر بود؟

من در مدت باقیمانده تا اعلام نتایج کنکور، پیگیر کار نیز بودم و در مورد کارهایی که به من پیشنهاد می‌شد، تحقیق می‌کردم. از آنجا که کار کردن من همراه با تحصیل، مستلزم سکونت در قزوین بود، به ناچار از تحصیل در دانشگاه تبریز صرف نظر کردم.

فارس: شما که مسافرکشی می‌کردید، به دنبال چه کاری بودید؟

به سازمان صنعت و معدن مراجعه و پرس و جو می‌کردم که چه کارهای تولیدی وجود دارد که با سرمایه خیلی کم بتوان آن را راه‌اندازی کرد و آنها در پاسخ به عنوان نمونه خوراک دام و کارهای دیگر را پیشنهاد می‌کردند.
از دوستان و آشناهای پدرم نیز می‌پرسیدم. یکی از آن‌ها تولید پلاستیک را معرفی کرد و پیشنهاد داد که با پدرم برای آشنایی بیشتر با چگونگی کار به دیدارش برویم. در واقع من تا آن روز از این کار هیچ نمی‌دانستم.

فارس: پس می‌توان گفت که پدر شما راه را برایتان باز کرد؟

پدرم در این مورد حمایتم نمی‌کرد؛ زیرا دوست داشت همه انرژی و توانم را صرف تحصیل کنم؛ در حالی که دوست پدرم با شرط حضور پدر حاضر به کمک می‌شد.

فارس: این شغل با رشته تحصیلی و علاقه شما ارتباطی نداشت و از سوی دیگر پدرتان هم راضی به کار کردن شما نبود و مهمتر اینکه هیچ تجربه و شناختی از کار نداشتید. این همه کافی نبود تا دست از این کار بکشید؟

نیت که درست باشد، خدا نیز کمک می‌کند. فکر می‌کنم پیگیری و پافشاری بی‌وقفه من در طول سه ماه به جلب اعتماد دوست پدرم انجامید و موجب شد مرا برای شراکت در کار با شخصی آشنا کند.

فارس: با چه سرمایه‌ای کار را آغاز کردید؟

آن زمان که امروز 10 سال از آن می‌گذرد، کل سرمایه من 70 هزار تومان بود که از مسافرکشی به دست آورده بودم. برای محل کار نیز سوله‌ای با ماهانه 500 هزار تومان اجاره کردم و این مبلغ برای 10 سال پیش خیلی زیاد بود. شریکم نیز دو عدد دستگاه تولیدی برای شروع کار در اختیارم گذاشت.

فارس: پس بالاخره خط تولید شما آغاز به کار کرد.

هنوز خیر. من حتی شیوه روشن کردن دستگاه‌ها را نمی‌دانستم و حتی مواد اولیه هم نداشتم. شریکم نیز فقط دستگاه داده و بقیه کارها را عملاً روی دوش من قرار داده بود.

فارس: از شکست نمی‌ترسیدید؟

آن موقع فکر می‌کردم خودم هستم و لباس‌هایم. چیزی برای از دست دادن نداشتم.
مواد اولیه‌ای را که امروز با تناژ بالا خریداری می‌کنم آن زمان با 70 هزار تومان تهیه کردم؛ 100 کیلو مواد درجه دوم. انگار داشتم چند مشت نخود و لوبیا می‌خریدم.
برای یادگیری نحوه راه‌اندازی خط به اسم دانشجو برای تحقیق به شرکت‌ها می‌رفتم و با نگاه کردن به کار آنان سعی می‌کردم نحوه کار دستگاه را یاد بگیرم.

فارس: چرا کسی را که با این کار آشنایی داشته باشد استخدام نکردید؟

پول نداشتم. باید همه کارها را خودم به تنهایی انجام می‌دادم؛ اما شرح حالم را به کارگر یکی از همان شرکت‌ها در میان گذاشتم و او نیز پذیرفت که کمکم کند.

فارس: شما در تولید موفق شدید؛ اما تولید، بازار خوب هم می‌خواهد. بازار خوب داشتید؟

محصولم را روی دست در بازار می‌چرخاندم تا مشتری پیدا کنم. بالاخره با 12 هزار تومان سود توانستم آن را به فروش برسانم. دوباره چند مشت بیشتر مواد گرفتم و این چرخه ادامه داشت.

فارس: خوب تولید را به ثمر رساندید و بازار را هم به دست گرفتید. در این میان درس را چه کردید؟

ترم یک مشروط شدم و همزمان با شروع ترم دوم فهمیدم که قصد شریکم از راه‌اندازی این شرکت تولید نبوده؛ او به واسطه وجود این کارگاه قصد داشت وام کلانی بگیرد. به این ترتیب شراکتمان بهم خورد و او سهمش را که نبض تپنده کار یعنی دستگاه‌ها بود، برد. و علی ماند و حوضش. سالن خالی شبیه شهر مرده‌ها بود و تمام تلاش‌های بی‌ثمر خودم را می‌دیدم.


فارس: شما شکست خورده بودید. وقت آن نرسیده بود که از این رویای کار و ماندگاری اسم دست بکشید و قصه شکست و ناکامی را برای دیگران بارها و بارها تعریف کنید؟

نه. به سیم آخر زدم و رفتم دستگاه خریدم.
فارس: با کدام پول؟ از حمایت‌های دولتی بهره‌مند شدید؟ پارتی داشتید؟
نه؛ هیچ کدام. نه پول و نه پارتی، فقط سماجت داشتم و اینکه آدم‌های خوب هم پیدا می‌شود که با اعتماد خود مسیر رسیدن به آرزوها را برای دیگران هموارتر می‌کنند. تولید در ایران آن گونه که باید، حمایت نمی‌شود.
به واسطه وجود و اعتماد چنین افرادی، از تهران دستگاه قسطی خریدم که برای راه‌اندازی یک خط کفایت می‌کرد. وقتی دستگاه‌ها را به کارگاه آوردم دیگر حتی برای بازگشت به خانه هم پولی نداشتم.
در منزل هم مادرم به دلیل رفتن زیر بار این همه قرض از یک سو و مشروط شدنم در دانشگاه از سوی دیگر، دو ماه با من حرف نمی‌زد.

فارس: حق با مادرتان نبود؟

حق داشت. به همین دلیل من ترم‌های بعد آن را جبران کردم و در عین حال تلاشم را برای ادای قرض‌هایم بیشتر.

فارس: درس و کار شما با یکدیگر ارتباطی نداشت. فکر نمی‌کنید برای گرفتن مدرک دانشگاهی وقت و پولتان را هدر می‌دادید؟

نه، اصلاً. کار را به طور علمی پیش بردن هدف من بود. پایان سال دوم رشته عمران بود که از دانشگاه انصراف دادم و سال بعد دوباره در آزمون سراسری شرکت کردم. این بار خواستم در رشته مرتبط با کارم یعنی صنایع ادامه تحصیل دهم و به لطف و یاری خدا، اینک کارشناس صنایع هستم.

فارس: شما دستگاه قسطی خریده بودید و برای راه‌اندازی آن سرمایه‌ای نداشتید. برای این مشکل چه چاره‌ای اندیشیدید؟

اعتماد مردم سرمایه من شد و به همین دلیل است که امروز اعتبار من در واقع همه دارایی‌ام محسوب می‌شود.
همان روزها با خدا عهد کردم که حق کسی را پایمال نکرده، حلال خدا را حرام نکنم. خدا هم هرگز اجازه نداد کسی مزد زحمات مرا ضایع کند. در این سال‌ها خدا همیشه کمکم کرده است.

فارس: قبول دارید این روزها کار کیمیا شده؟

زدن دو قطعه سنگ به یکدیگر خود، نوعی کار به حساب می‌آید. جوینده یابنده است. در ضمن خداوند برکت را در ابتدای صبح قرار داده و کسی که دیر از خواب برمی­خیزد و به دنبال کسب می‌رود، باید بداند ممکن است چیزی نصیب او نشود.

فارس: شروع هر کاری نیازمند سرمایه است؛ اما همه پول ندارند. به نظر شما آن‌ها باید چه کنند؟

من نیز هیچ پولی نداشتم و تمام مسیر را با سرمایه اعتماد مردم طی کردم.

فارس: در این دوره چگونه می‌شود اعتماد کسی را جلب کرد؟

با توکل به خدا و صداقت داشتن با مردم.

فارس: مهمترین انگیزه شما برای کارآفرین شدن چه بود؟

متحد بودن و خیلی لذت‌بخش است که خدا تو را انتخاب می‌کند تا وسیله‌ای برای کسب درآمد دیگران باشی. علاوه بر این به مال و سرمایه خودت نیز برکت می‌دهد. اطمینان دارم چون به عنوان وسیله انتخاب شده‌ای قدرت خدا اجازه نمی‌دهد که زمین بخوری.

فارس: برای چند نفر موقعیت شغلی ایجاد کردید؟

در مجموع با خودم 40 نفر.

فارس: در این سال‌ها ورشکست هم شده‌­اید؟

بله. مثل نمودار سینوس بالا و پایین شدم. به عنوان مثال یک بار سال 88 بود که با شکست جهانی قیمت نفت، 80 میلیون تومان کسر آوردم. البته این کسری پول من نبود. در واقع همان اعتماد مردم بود که من با آن مواد خریده بودم.

فارس: ورشکستگی گاهی منجر به پایان می‌شود. این طور نیست؟

سال 84 وقتی وارد این پیشه شدم 23 نفر دیگر نیز همزمان با من این کار را شروع کردند؛ اما حالا فقط دو نفر مانده‌­ایم و بقیه به دلیل ورشکستگی، از کار کناره‌گیری کرده‌اند.
به نظر من مدیریت درست یک شکست می‌تواند منجر به پیروزی شود و مهمتر اینکه در صورت داشتن نیت صادقانه، خداوند هیچ وقت و هیچ جا تنهایت نمی‌گذارد.

فارس: شما صداقت و اعتماد را پایه کار خود می‌دانید؟

بله. بازار یعنی اعتماد. یکی از دلایلی که دفتر فروشم در تهران را تأسیس کردم، اعتماد طرف حساب‌هایم بود.

فارس: امروز به جایگاه ریاست رسیده‌اید. اگر این مقام را از دست بدهید، آیا از نو آغاز می‌کنید؟

تجربه، تنها معلمی است که ابتدا سخت امتحان می‌گیرد و سپس درس می‌دهد. من حتی اگر همه چیز را از دست بدهم تجربه‌هایم را دارم. پس این بار مطمئنا بهتر و محکمتر شروع می‌کنم.

منبع: فارس نیوز